您当前的位置:北极星输配电网  > 电力通信 > 正文

华为如何在强手如林的全球通信领域后来居上?

北极星输配电网  来源:环球人力资源智库    2015/4/21 16:17:52  我要投稿  
所属频道: 电力通信  关键词:任正非 华为 电力通信 

华为为什么有条件这么做呢?就是因为它没上市。它在调动资源去应对颠覆性创新的时候,不必要去顾忌股票的价格、投资者用脚投票和证券分析师的说三道四。而这些往往是大公司在转型时因他们撤走资金而一败涂地的重要原因。光是这两个原因行不行?我和任总讨论的时候,任总说这两条可以保证他成功应对颠覆性创新。但是我后来又仔细想了一下,重新看了《创新者的窘境》,我发现还有一个问题非常重要,就是建立广泛的客户基础。换句话说,就是ITC特别是通信技术产业出现颠覆性创新的时候,尽管可以把大量资源调过去,但是你是一家设备供应商,你的客户是运营商,这些运营商都是恐龙,现在恐龙在面临灭绝,如果恐龙转不过型来,如果恐龙灭绝了,你怎么办?所以这就提出了一个新的问题,我把它叫做:大客户要建立广泛的客户基础。

当产业出现颠覆性创新的时候,真正对你构成威胁的还不是技术,而是你在新的客户群里没有基础。克里斯滕森在《创新者的窘境》里把它叫做“回不去的低端市场”。根据帕累托定律,20/80准则,大企业越来越聚焦于20%的高价值客户,这带来的结果,成本结构也好,运作方式也好,客户导向其实已经在收缩了。技术和解决方案都是在面向这些高端客户、高价值客户、高利润率客户。而颠覆性创新往往是从低端市场开始,一旦形成势头,大企业回不到低端市场。这个问题怎么解决?

我想,对华为来说,解决这个问题还是有基础的。就是它曾经在国内提出过一个市场上的战略,叫做,建立普遍的客户关系,维护普遍的客户关系。就是说,当电信对设备采购的决策开始向三大运营商的高层集中的时候,下面这些客户关系还要不要继续维护?只要有这样的基因在,面向未来的可能出现的颠覆性创新,华为还要再加上一条,就是建立广泛的客户基础。

总之,一个大公司能不能在未来可能出现的颠覆性创新和产业转型中生存下来,最根本的,还是这个企业能不能做自我批判。 惶者胜出。这就是今天我引导发言最后要做出的结论,华为一直保持着清醒的认识。所以我们对华为的未来还是有信心的。当我们起草了《华为基本法》后,这十几年,我们一直在和华为共同成长,它实际上代表了中国企业在未来的发展之路。

分享到:
投稿联系:陈小姐  010-52898473  13693626116  新闻投稿咨询QQ: 1831213786
邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#换成@)
北极星输配电网声明:此资讯系转载自北极星电力网合作媒体或互联网其它网站,北极星输配电网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考。
热点关注
国网配电物联网系列创新成果

国网配电物联网系列创新成果

以“诠释配电物联网架构体系,推动能源互联高质量发展”为主题的2019年(第三届)中国配电技术高峰论坛于2019年6月26-27日在北京国际会议中心隆重召开。本次高峰论坛由中国电力科学研究院有限公司、中国电力企业联合会科技开发服务中心联合主办,国网上海能源互联网研究院有限公司、电力

>>更多

新闻排行榜

今日

本周

本月

最新新闻

关闭

重播

关闭

重播