从电信运营商角色演化看电网公司的能源服务转型-北极星输配电网

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一、国网综合能源服务战略初步分析

最近国网形成了综合能源服务发展的整体战略，提出了“做强做优做大综合能源服务业务，推动公司由电能供应商向综合能源服务商转变，打造新的利润增长点，提升公司市场竞争力”的口号，具体的举措是“重点抓住园区、工业企业、大型公共建筑等对象，统筹运用能效诊断、节能改造，用能监测、分布式新能源发电、冷热电三联供、储能等多种技术，积极推进综合能源服务业务。”

这里先不谈国网做任何业务都追求“强优大”口号，从具体的业务方向上看，呈现出典型三段式的业务推进思路，首先是依托强大的属地化营销力量联系客户，然后是寻找投资机会布局资产端业务，比如节能EMC、三联供、储能、分布式光伏、供热等，最后是形成更具有粘性的长期贴身服务机会，比如智慧用能、持续优化、运行服务等。

从组织体系层面看，国网发挥其擅长的大集群作战和阵地站优势，国网节能公司+省节能公司（改名叫综合能源服务公司）+省地县营销业务体系+省电科院+产业公司+金融公司，阵容豪华且气势庞大。

但是市场现状和市场的演化趋势是怎么样的，国网现有的这套体系性打法是否能完美契合市场未来？这里我们不去妄加评论，不妨看看电信行业的历史和趋势，做一些有趣的类比。

二、电信行业发展的三个波段与运营商定位演化

从整个电信行业来看，个人认为经历了三个波段的发展过程，在这些过程中，运营商其实也经历了漫长而痛苦的角色转换，甚至至今依然在不断的挣扎和调整。

这三个波段，对应了移动通信技术的三个世代：

1、2G时代，在GSM/CDMA时代，绝大多数的移动带宽都承载着语音业务，内容就是语音电话，数据业务是极少的，比如固定电话拨号上网，到了GPRS时代是用诺基亚的智能小屏幕上个QQ而已。在这个阶段是管道为王的，谁掌握了移动传输网络（或者固定网络），谁就是绝对的王者，如中国电信在固网、中国移动在GSM网络上的强悍，大家也没有严格区分内容和管道，这时候的运营商是内容管道合一的，类似以前电视台的“制播一体”，与铁路系统的“网运合一”。

2、3G时代，到了3G时代开始的时候，较高的数据传输速率使得移动运营商非常犯愁，那时候有个流行词“杀手应用”，就是指能让用户充分消耗移动数据传输率的3G移动应用，在没有“移动互联网”之前，3G技术押宝的最重要的杀手应用——手机看电视，还是电视台的那种电视节目直播，可惜由于糟糕的屏幕和电池表现，这个应用是无疾而终的。真正拯救3G技术的，是手机QQ、微博、开心网（对应国外的MSN、推特和Facebook），还有就是安卓+苹果的智能机真正流行，第三方应用的出现，使得移动互联网大门开启。

这时候的运营商定位，处于非常纠结的调整期，一方面放不下做管道的垄断地位和巨额利润，另一方面又非常眼馋内容服务的新兴机会，比如中国移动，在内容服务方面可谓投资巨大，最典型就是投入巨资打造的“飞信”，打通PC端、移动端和短信，甚至在推广飞信时免除飞信的流量费。但是结果大家也都看到了，虽然和QQ手机端打的难分难解，忽然杀来了微信，把自家的QQ手机版和中移动飞信杀得爹妈都不认识。据说最近中移动还要投入8000万重新捡起飞信，实在不知道他们是什么想法。

3G时代在智能机到来后，其业务模式呈现出“内容和管道分离”的趋势，移动运营商虽然不情愿，但是在管道战略上的定位还是清晰的，内容业务虽有战略布局，但始终找不到感觉，毕竟流量费套餐+语音业务也赚了盆满钵满。

3、4G+时代，如果说3G时代开启了移动互联网的战端，移动运营商还能有所尝试，4G时代的移动互联网大战，集中在了BAT们的身上，微信开放、微博热闹、移动支付与互联网金融、共享单车、O2O、外卖大战、视频直播一切都与4G有关，一切似乎都与移动运营商离得那么远。

原标题：从电信运营商角色演化看电网公司的能源服务转型

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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