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2.4、海外研究结论:用电服务商没有真正扼住流量入口
经过我们深入研究发现,海外发达国家市场电力需求侧管理主要是以电力公司为主导,用电服务商或电气设备商提供以软件为主的服务的模式,我们认为这主要是由于海外发达国家配电自动化程度高,硬件设施完善,主要需求在于数据服务。并且由于用户端的数据流量入口完全被电力公司垄断,用电服务提供商的议价能力较弱。
通过对海外用电服务商的商业模式进行深入研究,我们认为海外用电服务的服务模式适合国内服务商参考借鉴,但其盈利模式并不适用于国内。其原因是:国内除了外资和部分大企业外,绝大部分企业配电自动化程度普遍较低,因此纯粹的数据服务模式难以快速拓展用户。对于国内绝大多数中小企业以及部分大企业而言,其并不具备进行需求侧管理所必需的监测硬件,因此我们认为具备硬件制造能力、能扼住流量入口,并能提供优质服务的公司会率先脱颖而出。
3、我国用电服务市场进入爆发期
3.1、电改政策逐步落地,需求侧管理推动加速
电改中提到的电力需求侧管理,是指企业、用户通过搭建电能精细化管理平台来掌握用电情况,通过用电分析进行设备改造、整体优化及改善自身用电情况,达到节能减排及提高生产效率的目的。
我国早在 90 年代就展开对电力需求侧管理的探索,希望降低对电力、电量以及最高负荷的需求。由于当时是以电力公司作为责任主体,其作为电力的提供者显然动力不足,因此电力需求侧管理一直成果不多。
从根本上来看,电力需求侧管理的核心内容是通过价格信号引导需求,让用户自行决定何时用电及用多少电,这与新电改精神不谋而合。随着电改推进,售电侧将彻底放开,电力交易将实现市场化,电网公司按成本加成收取过网费,从而实际上成为用户的购电代理,真实对外传递购电成本。由于电网公司的公用事业属性使得电价受管制且不能频繁调整,因此其有极强的动机去寻求最低的合同电价和平衡电价,以及降低运维成本、线损和预测用户需求,这些都为电力需求侧管理带来巨大的发展机遇。
随着电改推进,需求侧管理将催生广阔的用电服务市场。我国电力需求侧管理包括:
政府层面推动的需求侧响应。
用户需求的能效管理,运维检修。
有序用电、削峰填谷。

3.1.1、借力电改,需求侧响应迎破局
1)发展现状:需求侧响应目前正从六个试点城市扩大到全国范围内推广。12 月,工信部召开工业领域电力需求侧管理工作会议,要求做好试点示范推广并推进电力需求侧管理专项行动,规范电力交易工作并与需求侧管理形成联动机制。并首次提及直购电用户必须安装在线监测系统并接入需求侧响应平台。
2)商业模式:需求响应是用电高峰时段或系统安全可靠性存在风险时,允许电力用户根据用电价格信号或者激励机制,自愿选择减少或者增加某时段用电负荷。参与者的盈利来源除了节省的电费外,还有财政给予的奖励或补贴。

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