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28、在做业务过程中,客户常常会给你一个用电负荷,或是说出用的什么柜型,就让你当场给报个价格,我们如何回答?
答: 高压柜和箱变比较好估价,这个需要业务员对我公司产品相当了解,经常关心一些主要元器件的价格情况。低压和柜子比较复杂,一个是元器件厂家比较多,另外低 压柜出线回路是根据客户需求可以变化的,箱子的回路更是千变万化,不太好报价,可以跟客户说我们公司有专门的商务报价中心,可以详细的给他报一个价,请他 的具体要求写下来,我们以最快的速度给他报价。
29、做大项目时,客户通常会问我们跟供电局的关系如何,我们该如何回答?
答:很好,我们跟xx、xx及周边的供电局关系都不错,这一点要多了解一些供电局的领导姓名及那里人等简单消息,尽量避免详细谈论供电局话题。
30、跟客户的交流与沟通进行到什么程度时,可以谈给对方好处呢?
答:才开始接触的客户就要等到大家都熟了,对方已经相信自己了再跟客户谈利益的问题,另外,若跟对方本身就是朋友,一开始就可以说明,使朋友或客户相信我们有共同的利益,这样客户就会全心全意的帮助我们把这个项目做下来。
31、在你跟某项目经理在办公室里谈起返点问题的时候,突然进来另一个主管,怎么办?
答:马上换个话题。
32、我公司的实际交货期远比客户规定的交货期要长,怎么办?
答:一方面加快我们的生产流程,尽量缩短生产周期。另一方面做客户的工作,让他把交货期适当放宽一点。
33、价格谈判时需要那些技巧,客户要求降价,否则拒绝采购怎么办?如何去突破谈判中的僵局?
答:
让步的原则:
谨慎让步,要让对方意识到你的每一次让步都是艰难的,不使对方充满期待,每次让步的幅度不能过大,尽量迫使对方在关键问题上现行让步,而本方则在对手的强烈要求下,在次要方面或者较小的问题上让步。
不做无谓的让步,每次让步都需要对方用一定的条件交换。了解对手的真实情况,在对方急需的条件上坚守阵地。事前做好让步的计划,所有的让步应该是有序的,将具有实际价值和没有实际价值的条件区别开来,在不同的阶段和条件下使用。
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4月22日,深圳供电局有限公司2024年工程设备材料(预装式模块化配电房)第一批次物资框架公开招标招标公告。招标内容为预装式模块化配电房,预计采购数量22套,预计采购金额1961万元,单价约为89.14万/套。招标要求投标企业须提供2021年至投标截止日同类设备(即:预制舱变电站或预制舱配电站)的供货
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4月10日至11日,南方电网公司董事长、党组书记孟振平到南方电网广东清远供电局调研,并在广东电网公司主持召开公司融入和服务广东“百千万工程”工作座谈会,听取有关工作情况汇报。他强调,要深入学习贯彻习近平总书记重要讲话精神,落实广东省委省政府工作部署,融入和服务“百千万工程”,更好促进
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