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能源O2O江湖的“蓝海混战” 赚钱靠的是“有耐心”!

2015-12-03 08:47来源:上海证券报作者:姜隅琼关键词:充电桩新能源汽车工业互联网收藏点赞

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线上轻,线下重,对此,全民光伏也有深刻体会。他们在线上撮合分布式屋顶项目资源拥有者和投资商,却因太多行业外资金进入,对行业一无所知,需要扮演投行咨询、融资牵线甚至风控保险的中介角色。

刘杨说,因为光伏具有金融属性,作为第三方平台在做的事,是替银行、投资基金、融资租赁、产业投资基金、P2P等想投光伏电站的人,找到一个值得信任的方法,基于平台上的项目,方法背后的数据执行,通过标准化手段测算,哪些因素影响电站的运行,形成第三方全流程风控,透明的展现给资金方、保险公司等,摸索一套投资模式,变成行业通用规则。

据介绍,目前平台深度撮合的项目有30余个,总量约330MW。在他的设想中,等到平台有约1万个电站项目由于专业服务成交,粉丝量上升至万级,粉丝平均垂直生命周期在平台有几万块的消费价值,商业模式便初步成型,目前每个项目收2分钱/瓦的咨询费仅仅是为了生存下去,还谈不上模式。

“A轮看产品,B轮看数据、收入,现在还是比较想踏踏实实把产品体验,针对市场需求的服务流程调整过来,如果现金流进来了,我们就不需要融资、分股份出去了,或者即使融资,估值也会更高。”全民光伏CEO欧文凯说。

先扎扎实实做产品,是能源O2O领域创业者一致的看法。王振飞也认为,新能源汽车充电桩的后服务市场很大,现在公司的APP推广刚刚开始。现阶段做好B的事,潜心打磨好产品,迎接C端的爆发,预计明年是电动汽车元年。“我们做了1年多才准备做A轮融资,因为商业模式之前我们自己也没想明白,机构没有雪中送炭的,都是锦上添花,谁也不傻。我本身也是基金的LP,很清楚投资的游戏规则。”他直白地说。

虽然能源020爆发还需一定时间,但资本和创业者纷纷进入这一领域,开疆拓土。任溶总结分析,“因为,一方面,行业稳定,不像互联网或者生活O2O领域容易死,二是占台效应,抢占市场先机,过去拿了大把钱不知道怎么花,小钱又看不上的资本,都愿意投能源领域。能源领域的热度不会像当年全民投O2O这么热,但局部短期看好,中长期趋势势不可挡。”

能源O2O行业正处于蓝海混战期。上证报记者接触到的平台型创业企业,或多或少都会以行业老大或模式独特自居,然而纵观整个能源互联网市场,仍然原始而混沌。创业企业即使A轮标榜千万级或亿级的估值,与生活O2O企业动辄几十亿美金的估值相去甚远。事实上,这与几年前生活O2O企业刚刚进入人们视野时,情况几乎相同,随着时间推移,市场会慢慢给出答案。

任溶也介绍,能源O2O还处于萌芽期,估值体系尚未明确。传统的能源技术企业和轻资产商业模式的估值没有出现10倍级以上数量级的差别,这跟市场规模和发展趋势有关,“光伏或细分领域的能源O2O,虽然在行业内占据了比较多的市场份额,但与庞大的能源领域,即便是相应的细分行业相比,体量都还很小,仍然有待发育。估计得过一段时间,经过投资的扩张期后,出现新的商业模式和巨无霸企业,再给市场确定一个明确的标价。”

原标题:能源O2O江湖的“蓝海混战”
投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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