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正泰:花大力气打造“新生代”培训平台为哪般?

2016-06-14 11:22来源:正泰电器作者:刘孙峰关键词:正泰电器工业电器输配电收藏点赞

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“2016年‘新生代’第二期培训即将开班,届时将有来自18个省市的营销学员们参加学习。”朱爱忠期待,在传统的电气行业,这些年轻的新生代通过全新的管理变革和对行业的理解,在把控销售终端和推动渠道升级的过程中发挥积极作用。

作为国内工业电器龙头企业和新能源领军企业,正泰始终坚持价值分享理念,带动产业链上下游企业,建立起有机和谐的企业生态圈,探索出独具特色的“正泰帮扶模式”,通过集中培训、现场优化、蹲点帮扶、效果评估等一系列的做法,带动了一大批中小微企业共同发展。

“在困难时候帮一把,在关键时刻拉一下,在刚起步时送一程。”身为浙江省工商联主席的正泰集团董事长南存辉认为,“与供应链上下游中小微企业互助共赢,既是大企业的社会责任所在,是我们自身可持续发展的需要,也是眼下中国经济转型升级提出的新要求。”

人物名片:

陈飞跃:新生代的“接力棒”

主人公:陈飞跃

年龄: 30岁

性别:男

销售规模:1亿元左右(成都飞跃正泰电器有限公司)

居住地:四川

跟温州许多的“新生代”一样,祖籍柳市的陈飞跃小时候就跟随父母外出经商,来到素有“天府之国”的成都开始他的“新生活”。2006年,踏入电子科技大学校门不久的他,也许是出于对所学专业—生物技术的“不感冒”, 借着“天时地利”,陈飞跃已然开始接触销售门店的管理,“半工半学”负责成都的一家门店。

而对于自己未来将会进入家族企业,接管家族生意,在他看来却是顺理成章、水到渠成的事情。“其实人生有很多的选择,最重要的是选择自己方式,如我抛开父辈的心血去重新开始,这未尝不可,但也许会显得有点自私,而通过自己的努力能将父辈的事业得以继承并有所发展,那才是我的选择。”陈飞跃讲述自己这段“宿命”的时候,话语之间俨然流露出浓浓的亲情与自信。

在与记者交谈时他总是微笑着,谈吐幽默,逻辑清晰。“公司是母亲在1994年白手起家创立的,那时正值正泰销售渠道初建,满怀着创业的激情,在20多年的艰苦发展中,一直经销着正泰产品,公司已然深深地烙印上了正泰的痕迹。”目前,公司在陈飞跃的带领下飞速发展,06年初出茅庐时的800万,到如今年销售额已近1亿元,而他在企业运营方面的才能初步得以展示,从父辈手中顺利接过了“接力棒”,扛起了家族企业再发展的“大旗”。

陈飞跃表示,对于他们经销商来说,客户才是上帝,因为没有客户就没有销售,接下来的物流、财务、售后等一系列环节就不存在了,他们赖以生存的基石没了也就无所谓继承与发展了。而客户的挖掘与拓展,有赖于销售团队的业务开展,在如今的经济形势下,如何维持管理一个好的销售团队其实并不容易,管理费用、销售提成等等成为他们发展的掣肘,更多的还是依赖老一辈固有的客户资源,而新生优质客户资源的开发是一个老大难,而此次参加培训的初衷亦是能借此机会深造,学习与提升企业管理能力与市场拓展能力。

郑巨坤:创二代的“码农梦”

主人公:郑巨坤

年龄: 25岁

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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