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正泰:花大力气打造“新生代”培训平台为哪般?

2016-06-14 11:22来源:正泰电器作者:刘孙峰关键词:正泰电器工业电器输配电收藏点赞

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羽翼渐丰

“创二代”,不是“富二代”

上世纪90年代,正泰在温州电器行业中首开渠道营销之先河,率先在全国乃至世界各地设立营销网点,形成了独具特色的正泰营销网络。

时势造英雄。在改革开放的时代大潮中,第一批敢于“下海”吃螃蟹的“创业先锋”,已然完成了第一轮的“事业爬坡”,逐渐走到了退居二线的“时间窗口”,如何接力历经艰辛打下的“江山”,如何顺利完成企业新老管理层的交接,成为时下大家关心的共同话题。

“新生代经销商正在崛起,他们普遍接受过良好的教育,这个群体将成为我们未来渠道营销的主导者和重要力量。但同时,他们又非常年轻,极富个性,与父辈们的思维、做事方式大不相同。”作为活跃在企业与经销商之间的桥梁纽带,正泰电器中国区销售部渠道帮扶副总经理朱建波对此感触颇深,如何帮助这个年轻群体更好提升经营管理水平与渠道管理能力、增强其企业竞争力,怎样更好倾听这个思想前卫、个性凸显群体的诉求、进一步巩固伙伴关系,正泰一直在付出努力和尝试。

“对于我们这些刚刚处于创业或者子承父业的学员来说,初入商海,有迷茫,有浮躁,有困惑。通过这样的培训和与导师、同学的交流,让我对自己有了更清楚的认识,也对未来的接力做了必要的、有针对性的知识与技能储备。”参加此次培训的新生代经销商李鼎向记者袒露了自己的心声与学习体会。

遍布全国的经销商,是独具特色的正泰营销网络的重要力量。作为产品销售与市场推广的“排头兵”,这批经销商企业的代际传承与持续发展顺利与否,从某种意义上说,直接关系到正泰乃至温州低压电器产业群的发展后劲。

据介绍,随着市场业务的不断拓展,借助正泰的品牌与产品优势,一些经销商的“蛋糕”越做越大,年销售额超亿元的销售公司不在少数。但同时也遇到了诸多发展瓶颈。

来自四川的新生代经销商陈飞跃告诉记者,“管理好一个团队并不容易,传统的运营管理模式遭遇了很多新问题,正泰针对销售、运营、物流、财务等方面的体系化培训与一站式帮扶,非常接地气和有针对性,切切实实帮助我们解决当前企业发展的‘痛点’和短板。”

“我们乐于同大家一起探讨正泰创新创业的理念与做法,分享企业的优势资源,愿意支持广大经销商及其新生代快速成长,我们希望与经销商伙伴共同发展与进步。”作为正泰“新生代”培训计划的推动者与践行者,朱爱忠希望通过搭建这样一个学习交流的平台、竞合抱团发展的擂台、展示新生代经销商形象的舞台,与经销商加深了解、增进情谊、加强合作,促进新一代营销精英成长成才,助力广大经销商的事业传承与正泰的可持续发展。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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