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1997年,华为下了一步重要的棋:向国际市场扩张。此举不仅开拓了新的潜在市场,也跳脱了本土市场的困境。华为的首笔国际生意是香港和记黄埔公司的电信订单(固网产品)。初战告捷,就此开始了国际化之旅。其海外扩张速度是任何一家中国公司无法企及的:华为覆盖了整个亚洲,扩张到了中东和非洲。在很多方面,华为的全球化还是沿用国内市场所采用的“农村包围城市”的先易后难策略:定位于发展中国家市场,销售额虽低但竞争也不激烈。华为早期的很多订单都来自东南亚、非洲和东欧,这些都是跨国巨头们所忽略的市场。
华为采取的主要是低价策略。有时,华为甚至为客户提供在一段时间内免费使用初级系统,等到其用户达到一定数量才要求付款。中国的制造企业如何利用其经济规模打败跨国公司是一个值得讨论的话题。是的,低成本优势的确存在,但是它们也有能力生产定制产品,原因是中国企业使用人工而非自动化。“低成本+定制化”战略对小规模的缝隙市场特别有效,如中东或三线中国城市。定制化对于跨国企业而言非常难,意味着它们要么需要增加劳动力,要么花大价钱改造自动化工厂。如果要在一个较小的市场与奉行低价格和全面定制化的对手较量,跨国企业常常认为这个市场不值得竞争。
这一战略(以及其他战略)到现在都是行之有效的。华为从90年代末开始获得市场份额,到2002年,海外市场营收已经达到了5.52亿美元。2005年,海外订单首次超过了国内订单。2009年华为排名全球电信设备商第二位,仅次于爱立信。到2012年华为成为全球老大时,其360亿美元的总营收中有2/3来自中国以外的市场。
也是在这些年,华为不再只是生产电信设备,也拓展到了全球性的服务和装置领域,如智能手机和平板电脑。目前华为已经把LG和HTC甩在了身后,成为全球第五大手机制造商。
如今,华为被认为是最著名的中国品牌,也被认为是全球领先的高科技公司之一,与苹果、谷歌、三星和索尼齐名。美国《时代周刊》将任正非列入全球一百位最具影响力的人物。2010年美国知名商业媒体Fast Company评出了2010年最具创新力的公司,华为排名第五。
任正非一直是华为的总裁。他是中国家喻户晓的亿万富翁,也最不愿意接受媒体采访。2013年,快70岁的任正非才在新西兰首度接受了媒体采访。
华为的成功秘诀
与万科一样,华为也赶上了天时地利。万科成功地把握住了城镇化的大趋势,华为则把握住了制造业的机遇。这使得两家公司不仅在中国市场,也在全球市场获得了成功。关键的问题是:这两家公司是怎样获得成功?又是什么让它们区别于一众本土对手?最后甚至能够与爱立信、思科和摩托罗拉这样的跨国巨头相抗衡?
华为全球化的成功恰恰是中国制造业优势巧妙地应用于国际市场的结果。华为一个一个合同、一个一个市场地攻克。任正非还实施了华为20来年奉行的原则,包括:
(1)专注电信领域;
(2)投入年营收的10%用于研发;
(3)大力投资于人才;
(4)崇尚“狼性文化”。
需要简单解释一下这些原则。
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