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让我们讲一个故事,希望读者会觉得很酷。
有一家中国公司把握住了制造业大趋势,从而获得巨大成功,它可能是时至今日最为国际化的中国企业。
由任正非于1987年创立的华为,如今已成为全球最大的电信设备制造企业。华为生产移动网络路由器、电话交换机、手持设备、Wi-Fi设备以及几乎与电信业相关的所有产品。华为在全球140个国家开展业务,年营收达到360亿美元(2012年数据)。这家公司拥有15万名员工,在中国、美国、德国、瑞典、爱尔兰、印度、俄罗斯和土耳其设有16个研发中心。2012年,华为实现了夙愿:即超越爱立信成为全球电信网络设备制造业老大,当然排名可能取决于怎样定义。
又一个从贫穷到巨富的深圳故事
华为创始人任正非1944年出生于中国西南地区的贵州。他的故事在很多方面和上一章的王石很类似:都在同一时期出生,都来自西南部,都在改革开放前经历了坎坷的20世纪70年代,最终都在一个对的时间来到深圳,成就了各自的财富神话。
任正非出生于教师家庭,父母都是都匀一中的教师。王石的家庭与解放军素有渊源,任正非的家庭则与国民党有些关系——他的父亲曾在广州的一家军队器械厂做过会计。这段历史后来给任正非带来不少麻烦。
高中毕业后,任正非进入重庆建筑工程学院就读。毕业后参军从事军事科技研发,并从这时起就展示出出色的技术能力。 如果说王石本质上是商人,任正非则是工程师。据说他在部队里贡献了很多技术创新,由于工作出色,他曾经被选中参加1978年全国科学大会。
任正非在38岁时从部队转业,当时的大背景是部队裁军5万人。中国此时刚刚开始历史性的对外开放, 任正非开过电子公司。与王石一样,当时没有任何迹象表明任正非会达到日后的成就。
这一决定性的时刻发生在1987年,43岁的任正非决定去深圳发展。他来到朝气蓬勃的深圳,创办了一家很小的电子公司,叫做华为。注册资金约为5000美元。
与王石的万科非常类似的是,华为是从做贸易起步的。华为的首份合同是代理中资控股的香港某公司的小型用户交换机(PBX)。PBX是公司内部总机转分机的设备,以很少的外部线路连接很多内线(所以不是公司里所有的电话都能通过自己的线路呼叫外部)。
王石通过代理和做贸易赚到了进军房地产业的第一笔资金,任正非的第一桶金则是用来加深对高科技产业的了解。他的目标是在外国竞争对手占据压倒性优势的领域创建本土技术公司。因此任正非和下属把赚的钱从各自的口袋里拿出来投资给了公司,专注于研发电信设备。1993年,华为已经为中国市场开发出自身的用户交换机产品。
非常幸运的是,制造业和中国的电信设备行业都在迅猛发展。华为扩展了其产品线,且非常善于瞄准缝隙市场。华为将重点放在农村和三线城市,这里的市场需求比大城市少,但竞争也没那么激烈。定位于二三线城市的战略也是中国制造企业的一个普遍战略,之后我们还将进一步讨论。这对于避免国外竞争对手非常有效——国外对手的技术更为领先,但是通常都将重点放在更容易进入的一线城市。
华为快速增长,到1995年企业年营收达到了1.63亿美元,主要是为农村地区的小企业和酒店提供电信设备。
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