售电公司很好“搞” 但你知道售电最重要的是什么吗？-第4页-北极星电力市场网

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当然，小编说了种种售电公司的问题，但我们依然可以发展我们的售电公司，从事我们的售电事业，只不过，需要市场给予我们更多“帮助”。

比如说，你有一家售电公司，你有能力去申请相对应的额度，但是方案你不知道如何做，那么就需要有家专业从事售电报价方案的公司，类似于咨询类的企业来帮你“出谋划策”;

假设你可以进口电了，但是你却不会做运营，那么就需要有家专业从事运营的公司，类似于我们现在的会计事务所，你自己完全可以不去考虑该怎么办，一切交予它来搞定!

假设这些都有，你其实仍然需要渠道拓展、产品方案研发等等。

其实做了这么多的假设，就是想说，售电公司成立很容易，想要做好做大做强，很难!

“电网做不了的，就是独立售电公司可以运作的方向。”专家给出这样一个发展思路。

由此，我们就得出了最有竞争力的、能够直接接触客户并通过差异化服务绑定客户的售电主体。

大体上，我们将其分成以下三种模式。

从事用电服务的公司具有广泛的潜在售电客户基础，用电服务建立起的粘性又有助于有效绑定客户;

从事需求侧响应服务的公司在用电负荷预测以及个性化电力套餐提供方面优势显著;

从事增量配电网运营的公司手握用户用电信息、用户受电工程的审核以及电费的结算这三项权利，赢得售电先机。

以上三种售电公司模式同时也在告诉我们，我们需要准备的工作以及相应需要配备的人员，市场人员、服务人员、销售人员及技术分析类人员。

其实，做好售电公司最后最重要的还是“人”，为了谋求电改红利的最大化、自身公司价值的最大体现，公司对于人才的培养就显得尤为重要。

无论从前期的建设、融资到中期的运营以及项目的开发，还是到后期的维护，所有的环节都需要我们售电公司要有一个强大的运营团队，如果你的目标是做一家全国性质的售电公司，那么你需要准备的时间可能将是10年甚至20年，这就需要有一个耐得住寂寞的投资方以及运营团队来支撑。

售电公司为客户提供配电网运营+节能服务+分布式能源+储能+能源金融+售电业务+综合能源服务，实现客户价值最大化，这或许将是售电公司解决方案中的核心所在。而这其中的每一环除了需要大量的资金外，更多的还是需要人员的配备。

以下几种人才相信你的售电公司一定会有需要：

技术+大数据人才：售电公司的主营业务是购售电交易，也就是从发电公司买电然后转手卖给用户，听上去似乎没有多少技术含量。但是售电的过程同时也是一个数据积累的过程，当数据积累到一定程度时，数据就会变得非常有价值，而这个时候，技术型人才的优势也就得到了体现，通过对数据的分析整理我们才能够了解客户的实际需求，给出更加适合客户的解决方案，记住，“私人订制”的价格是很高的！

营销人才：电力过剩已是大势所趋，电力市场将越来越趋向于买方市场，售电公司将要面临的竞争也会愈来愈激烈。如果你没有一个好口才的营销的话，我觉的干成事的可能性会降低不少！

互联网人才：互联网时代，互联网运营，没有互联网思维的话，老板你赶紧请个回来吧？

法律人才：做公司的嘛，必不可少的要配备一个法律顾问的，不然遇到问题难道老往律所跑吗？

资本运作人才：懂资本的人少，会融资的人更少，一旦你预见了，可得要抓住啊！

管理人才：这类人从来不会缺少，缺少的是真正优秀的管理者，作为一家企业老总认人识人就变得尤为重要，毕竟具体的管理还要靠你招来的管理人才嘛！

好啦，以上仅仅是小编个人的一点拙见，希望能够对你有所帮助。

知易行难，搞清楚了并不一定做得到、做的好，祝福你的售电事业！

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