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(二)成立售电公司的风险分析
售电公司在整个经营过程中,不同时期面临不同的风险及考验。
成立初期主要体现在一是对政策的研究及领会不深入,对市场的调研不透彻,对交易对方的评估不准确等,导致在交易市场不能达到预期效果;二是为做大市场占有率,提高签约用户数量,初期对用户的筛选不够严格,可能发生由于用户不能按计划履约,不能按时足额缴费等情况,影响售电公司的收益。
中期将面临人员素质提升及创新能力等挑战,一是采取何种方式开展培训,培养适应形势发展、具备创新能力和专业能力的营销队伍;二是如何做到满足用户潜在需求,提供精细化、个性化、专业化服务,稳定市场占有率。
后期将开展售电公司之间综合实力竞争。
结语
通过以上综合论述,本轮电改的宗旨是恢复能源的商品属性,原则是“管住中间、放开两头”,在规范发电侧竞争的基础上,有序推进售电侧放开,逐步培育市场化售电主体。成立售电公司可实现资源优化配置、促进节能减排和提升用户服务质量,是促进企业创新发展、提升企业相对竞争力。其实,在事物的不确定性中孕育着巨大的机遇,提前布局售电侧市场,是企业发展的重要机遇和举措。
延伸阅读:新电改下 关于售电公司共享服务的探索
【专家谈售电】从主体能源更替看售电市场 能源互联网还有事要做

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