震撼！华为中国生态伙伴大会2017全景图-第3页-北极星输配电网

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另一层面，杨文池表示华为还将减少返点激励的比例，而是把这部分投资更多放到MBO进行过程管理；同时放到合作伙伴大学里，通过电子化工具和数据库来驱动分销伙伴进行赋能；鼓励分销伙伴去认证OC，真正把资源投入到合作伙伴的数字化转型升级和人才培养中，以此来推动分销伙伴尽快转身，真正去做项目。显然，只有真正聚焦客户，才能为客户带来独特的价值，从而避免相互间的恶性竞争。但这些调整，对于不少传统的合作伙伴来说，消化起来还需要一个循序渐进的过程。能否尽可能缩短这一过程，就要看华为的功力了。

5、智慧城市是抓手

实际上，一个理想的生态体系，是希望其中每个企业或组织，无论大小，只要有独特的价值和贡献，就可以形成互生、共生、再生的利益共同体。

举个例子，譬如广州奥格在智慧水务方面业有所长，那么奥格既可以与华为进行深度合作，形成华为水务云，进而在全生态进行推广，也可以与生态中的某家总代，某家集成商或者某家OC优选伙伴进行合作，拓展客户覆盖和销售通路。

据了解，除了智慧水务、智慧警务，如今华为已经与生态伙伴联合开发了智慧医疗、智慧交通等24大类、一百多个联合解决方案。这些大部分是借助华为位于苏州的OpenLab，通过API接口，将华为的ICT能力跟合作伙伴解决方案紧密结合起来。这里剧透一下，华为还将在北京新建一个OpenLab，这样的投入，无疑是为了加速生态伙伴的数字化转型。

有了这些，实际上也反过来促成了华为得到各级政府和企业客户越来越多的信赖与认可——譬如在大会现场签约的临汾市人民政府、江门市人民政府、湖南省委网信办、青岛国家高新技术产业开发区等等。

在杨萍看来，一个能够满足客户需求不断演进的智慧城市的完整解决方案，决定了必须有一个开放的生态联合各个层面，包括SaaS层、PaaS层以及华为自己做IaaS层，包括运营、商业等生态伙伴共同努力；其次，因聚而生的背后是一个默认的共识，就是在各自擅长的领域，分工和专注，这样才能做得更好，生态才会更加具有生命力，更加具有先进性，更加能够为客户创造价值。

为期两天的华为中国生态伙伴大会2017随着3辆满载华为生态合作解决方案的集装箱车分赴全国300座地市的生态之旅启航而落幕

以上部分，笔者从华为公有云、生态战略、数字化转型、落地执行、智慧城市5个部分大体解读了华为长沙大会的“因聚而生——ΣCOPartner”核心策略。

岳麓观山须全景，只缘华为生态来。华为中国生态伙伴大会2017确实体现了一家业界巨头，在面临数字化变革时代的挑战和机遇下的大格局和大心脏——平台＋生态的全景图对于整个业界来说，不仅现场震撼，而且一定会产生积极而深远的影响。

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