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电力数据收集者新联电子 “云服务”平台切入售电侧市场

2016-05-05 14:01来源:汇金网关键词:用电信息采集电力需求侧新联电子收藏点赞

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商业模式

公司商业模式的最大特点在于采用免费安装设备的方式抢占流量入口,通过后续增值服务获得收益,实现从设备制造向数据服务转型,并尝试打造一个从硬件到软件垂直一体化闭环的综合平台。公司独特的免费推广模式,采集设备的所有权并没有发生转移,采集到的全部数据资源归公司所有。

随着电改深入推进及售电价格放开,公司储备的用户数据资源还可以为售电公司提供电力需求预测等增值服务。

竞争优势

强大的硬件配套能源力提供较深的护城河。公司在用电信息采集领域深耕20年,是业内少数具备提供从用采终端、通信信道到主站全面解决方案的企业之一。

成本优势。公司推广云平台所需的所有设备均为自主研发生产,按平均每家企业100个分录点来算,用户侧设备生产成本约为5万元,而相应产品在外购买并安装至少需要过超过20万元,若要达到外企级别的精细化及自动化程度,则至少需要50万元以上。

独特技术。公司免费推广后,每年仅象征性收取一定的基础服务费用于覆盖成本,自主研发的穿刺技术和新一代母线技术可以做到铺设过程不停电、当天装完,不影响企业运转,不增加企业负担。软硬件一体化的模式定制化程度极高,结合公司对电力行业的理解及企业用电上的各种痛点,可以针对性地提供整体优化解决方案,理论上可做到至少节能5%~10%。云平台还可以向外扩展接入企业ERP系统,满足企业节能及效率指标的KPI考核。

小结

新联电子的商业模式具有极强的用户黏性,是业内为数不多真正扼住电力需求侧管理流量入口的公司。与软件公司普遍采用的针对电力公司的SaaS模式不同,公司从电力用户侧切入,凭借强大的软硬件一体化解决方案进行拓展,牢牢把握住电力需求侧管理的入口—用户用电量数据的采集、分析。

公司目前基于用户侧的盈利模式只是属于数据快速变现的一种方式,随着电改的推进,售电侧放开以及相对独立电力调度机构的建立,终端电力用户将不再是盈利的主要来源,而是数据生产源,公司真正的商业模式应该是针对发的售电侧的BtoB模式。

届时公司的云服务平台将打通发电侧、售电侧、电网配电侧、电力调度机构及终端用户侧,形成发—售—用的闭环,可提供精确的用电需求预测、配用电设备运检等增值服务,进而将有可能成为区域性的电力交易平台。

延伸阅读:

这家企业作为国网电力通信的实力供应商“价值”何在?

原标题:新联电子:电力数据收集者
投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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