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出海“野心”
经过20多年的发展,长飞公司在海外设立了多个办事处,并在海外已经建立起稳固而广泛的客户群,以通信运营商为主,主要分布在东南亚、中东、非洲、南美等地区。
2014年底12月20日,赴港上市10天之后,长飞总裁庄丹首次向外界公开了公司战略规划,一是向产业链上下游延伸,打造光纤光缆行业全产业链;二便是出海。
根据2014年年报,长飞光纤全年实现营收56.77亿元,其中海外市场营收3.98亿元,约占7%。
但在长飞看来,出口销售只是企业全球化的一个过渡阶段。很多企业在全球化的战略布局中,都将“本土化”作为重要的战略,不仅把产品卖到海外,还在海外进行研发和制造,整合集纳全球资源,以提升品牌的全球竞争力和影响力。长飞的最终目标也在于此。
至于首站选择缅甸和印尼这两个国家,长飞公司总裁庄丹表示,从世界主要国家来看,光纤光缆的集中度都非常高,能够长期持续发展的国家,主要是美国、中国、印度、印尼等人口大国。所以长飞必须先在亚洲和非洲把根基打牢,然后才能进入欧美等发达国家。
长飞表示,每个国家的情况各有不同,公司正在谋划因地制宜,建立完整的产业链条:如果当地光缆薄弱,长飞就发展光缆;如果光纤薄弱,就发展光纤。长飞设想通过扩大海外的光纤和光缆这个“塔基”,最终来保证上游预制棒这个“塔尖”的销售,从而延伸产业链,实现全产业链销售。
风险挑战
相比其他光纤厂商,长飞的出海并不占先机。
此前,诸多国内光纤厂商已掀起“走出去”的风潮,亨通光电、烽火通信在南美洲建厂,富通集团和中天科技落子泰国和印度。
国内光纤市场产能过剩问题已延续多年,在这种情况下,海外市场成为了兵家必争之地。但对于国内厂商而言,这绝非坦途。
据其他媒体报道,部分光纤企业海外工厂盈利未达预期,甚至出现亏损局面。另据行内人士表示,我国的光纤产品还处于“走出去”的初级阶段。随着我国光纤产品出口额的不断增长,今后将会遇到越来越多的国际贸易壁垒。
庄丹在公开场合表示,长飞先后经历了飞利浦和德拉克两任外资股东,有20多年的合资公司经验,管理团队具有在不同文化中很好协调管理的优势,并形成了规范化的管理体系。海外扩张,可以快速把这套管理体系输送出去;相较于中国,东南亚人力成本低廉。另一方面,为了解决渠道资源,长飞在国际化进程中,均选择了当地实力较强的合作伙伴,以“技术换市场”。
“一带一路”及《中国制造2025》或许将给长飞出海增加更多砝码,庄丹告诉海外网,长飞将通过企业自身的可持续发展和在行业的示范带头作用,推动中国光纤光缆产业成为全球光纤光缆行业的研发中心、制造中心、营销中心、咨询与服务中心,与国外巨头抗衡。
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