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国电南自与ABB中国从商战对手到跨国牵手

2015-04-07 08:44来源:新华日报作者:邵生余关键词:ABB国电南自智能电网收藏点赞

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合资意味着改变。和中国员工共事几年后,施康瑞坦言:“中国的企业管理人员和员工学习愿望都很强烈,虽然有时接受新理念、改变原有习惯不容易,但大家都以积极乐观的心态来调整磨合。如今,ABB的管理经验正成为公司每位员工的日常习惯。”

就像春雨润物一样,南自ABB的变化在悄无声息中发生。一位生产主管说,以前都是上半年拿订单,下半年回笼资金。组织生产以订单为导向,有时甚至把产品先生产出来,结果往往库存增多资金沉淀,同时货款大量拖欠,企业财务成本越来越高。引入ABB理念后,365天都在回笼资金。结果去年公司库存下降27%,财务成本降低24%,股东回报率也由合资第一年的-15%变成了去年的31%。

“混搭”收获出乎意料

强强联手,南自ABB技术升级加快、国内外市场拓展屡有建树。

公司自主研发的二次设备舱实现了二次设备的高度模块化、集成化,做到即插即用,现场就地安装,占地少,作业简单,大幅降低了智能变电站建设周期。公司承接的全国首座全户内220千伏装配式变电站——上海洞泾变项目只用了7个月即建设完成,而以往传统变电站建设周期一般需要13~15个月。

杨刚说:“这两年中,南自ABB在很多项目的激烈竞标中胜出,ABB和国电南自优势技术产品的‘混搭’和双品牌战略起了重要作用。”

正在上海陆家嘴配网自动化项目现场的项目经理任建刚告诉记者,去年11月,南自ABB集成中外双方在配网产品和技术方面的优势,形成分布式配网方案,一举击败西门子、施耐德等跨国巨头而中标。“下个月,我们的工程投运后,东方明珠塔、金茂大厦、环球金融中心一带的用户,一旦遇到电网故障就可以在最短时间内恢复供电,全年累计停电不超过5分钟。这样的供电可靠性已达到新加坡、东京等世界水平,而这正是双方合作的成果体现。”

ABB的业务遍及全球100多个国家和地区。国电南自作为国内二次设备龙头企业,“走出去”的想法一直很强烈,但国外销售网络和售后服务网络的建设是难题。合资带来了转机,如今南自ABB的二次业务已覆盖白俄罗斯、厄瓜多尔、越南、巴基斯坦以及非洲等国家和地区。

不仅如此,ABB的技术优势也在为合资公司拓展更大的国际市场提供支撑。杨刚说,国外很多用户要求产品必须无铅化生产,南自ABB已拥有全国首条无铅化生产线,同时借助ABB总部的产品验证中心和技术支持,已经成功开启了又一国际市场通道。

原标题:国电南自与ABB中国从商战对手到跨国牵手
投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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