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在产品线布局上，借助施耐德电气收购带来的协同效应，利德华福向低压变频器领域成功扩展，实现了覆盖高压变频和低压变频市场的完整产品线。2013年利德华福推出低压变频柜业务，其中内置施耐德电气低压变频器，具有更高的防护等级与安全防护，适合更恶劣的工业环境;具备高性价比，灵活配置等特点满足客户多元化需求。未来，利用施耐德电气工业自动化平台，利德华福可以提供以变频器为主导，连接人机界面、PLC等工控设备的整合电气控制系统。
值得一提的是，利德华福从高压变频器向低压领域扩展，与施耐德电气在中国两个重要战略紧密相连。徐骏表示：“施耐德电气在中国第一个战略是“在中国为中国”，我们在中国不希望成为施耐德电气中国，而是成为中国施耐德电气。在这个过程中本地品牌、本地的整合本身就是实现战略之一。第二则是施耐德电气面向中端市场战略，利德华福电气走向低压系统变频的步伐是施耐德电气中端战略共同体的一部分。”
至此，施耐德电气在变频器本地化生产能力上，成功完成了在苏州变频器工厂生产的标准变频器产品及在北京利德华福生产系统变频器的产品线布局。徐骏介绍：“利德华福是低压系统变频，属于典型的ETO式生产，主要根据客户需求，进行本地化设计。”
在新市场拓展方面，施耐德电气将在球磨机、长皮带输送、软启动的各种应用、电力系统大功率给水泵改造、烧结主抽风机互为备用防喘振、橡胶密炼机、周期性负载、利用发电机做短路特性试验的七大复杂应用行业进军。
利德华福过去一万台的销量背后实际隐含着较大的存量市场需求。针对老客户，利德华福认为要减少客户的停机时间，节省维护的费用，减少为了维护一个设备所付出的烦恼，其对策则是提供了最新发布的解决方案，即24小时快修保、降险保、省钱保、节能保。张彦达指出：“这四个‘保’是专门针对我们现有客户的需求专门量身定制的。”
服务业务将在施耐德电气变频器领域中占有非常重要的地位。徐骏分析说：“过去几年我们看到两个非常重要的变化，第一个变化是市场的变化和客户需求的变化，客户从一次性新装机投入，转向了更多的关注生产、运营、成本等的变化，另外一个变化是工业自动化领域技术上的变化，已经不光是把驱动、PLC、变频做的更好，更多的是如何将IT和OT技术的融合的变化。”
针对新市场、新变化、新行业应用开发，利德华福推出了以“变频管家”为代表的新服务模式。AlainDedieu先生指出：“变频管家不是增加了若干的硬件。实则是我们通过大数据、云平台的方式，将我们了解到需要客户检测的参数进行及时反馈，让企业及早解决问题，减少客户损失。举例具体来说，我们告诉客户的不是说某装机的温度上升，而是告诉他设备的滤网已经两个星期没有清洁了，这是来自历史经验及大数据的积累。”除此之外，利德华福在2013年提出了变频系统“全程无忧”的客户价值理念，以质量无忧、运营无忧、服务无忧三个核心价值点提升用户满意度，推动利德华福成为全生命周期服务商。
从产品线的完善到七大复杂行业应用市场的拓展，从存量市场的‘四保’承诺到创新的新服务模式，施耐德电气始终以市场领导者的身份走在市场变化之前。正如徐骏所说，我们每天想的问题是如何引领自动化市场发展潮流，而不是在思考如何超越竞争对手。路漫漫其修远，对于未来施耐德电气将创新的DNA延续，利用国际经验，综合国内研发实力在产品、服务、整体解决方案要继续创新驱动。
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