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上演电气战略“攻心计”
作为电力和自动化技术领域的全球领导厂商,除西门子、施耐德之外的厂家向来就没入过ABB人的法眼。现在中国的企业要以创新的方式来终结ABB的垄断地位,这可能吗?
一直以来,电气设备市场上低压成套柜领域遍地战火,在中压成套领域,主流竞争只在ABB与西门子、施耐德之间展开。
作为电力和自动化技术领域的全球领导厂商,ABB是由两个历史达100多年的国际性企业—瑞典的阿西亚公司和瑞士的布朗•勃法瑞公司在1988年合并而来的。
仅在中国国内,2007年全国电气行业100强里就有11家来自ABB不同产品线的生产厂,ABB的主要对手西门子和施耐德则分别有6家和5家生产厂家入围。实际上,国内进入前5名的可都是以综合性集团身份方占据一席的。这时候把“终结”与ABB连在一起,不是危言耸听吗?
我们说技术的发展在市场低端为逆袭者带来了机会。那么,电气行业的逆袭机会又是如何化为现实的呢?
标准化与模块化的趋势带来新机会。如低压配电柜,由于其直接带动的是最终负荷,相关元件多且庞杂,更换机会也大。为此,当年MNS以模块化、标准化的形象出现在国内客户面前时,免维护柜型以及可以相对自由的功能模块更换,那可真是太有吸引力了。但是,在国内市场20年后,ABB的元件早已各柜型通用,其标准配置方案也不再是秘密。谁能以最低的价格、最快的速度拿到元件,加上最高效的组装,谁就是市场的胜者。标准化的产品大大造福了ABB的元件销售,却也大大培养了自己的竞争对手。
其实,ABB的产品策略并没有错,只不过在任何一个行业,当技术足够成熟的时候,决战市场的武器就不再是技术;标准化的配置,加上灵活高效的组装就可以成为制胜的法宝,就好像戴尔品牌,它的秘诀不在于创新技术,而是利用成熟的技术创新模式。
技术的发展终于让技术本身不再神秘,当某个产品线技术的光晕消失的时候,就是破坏者得以一展身手的时候了。 发展实用技术,技术的小改进赢得新份额。我们知道,在低压电器领域,基本物理现象早已解决,核心技术基本上都过了保护期,世界各大电气企业都在大致相同的产品结构上引进、消化、吸收、发展新技术方案。
工艺水平提高,技术壁垒的瓦解造就新形势。关键技术壁垒的瓦解常常造成行业的大洗牌。电气行业的技术更新并没有那么波澜壮阔,但却显示出另一种润物细无声的景象。
在低压电气领域,MNS柜型早在20世纪80年代就有国内厂家开始仿制,但是一直无法与出自ABB本厂的产品相比。问题的原因并不在于技术本身,而在于粗糙的工艺,仿制骨架的强度不够、模数孔误差太大。而今,数字化冲孔设备早已解决了模数孔误差问题。同样,当ABB通过通过加强国产化来降低成本,提高与国内厂商的竞争力的同时,国内供应商也宣告着自己工艺水平的提高与成熟。
在ABB宽阔的产品线里,其高层管理者会更愿意选择在这竞争越来越激烈、利润水平越来越低的产品线里加大投入呢,还是集中精力在那些更引人注目的新兴产品呢,比如超高压领域和节能领域等。
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