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2010年左右新加波政府引入了液化天然气,整个市场上的天然液化气价格暴跌。不巧的是,所有的传统售电公司都签了10-20年的天然气长协,导致他们在发电成本上难以降价,新的售电公司就可以通过现货市场购买液化天然气,兴建一些小型的燃气电厂,电的价格随之下降。从图中可以看到,自从2010年天然气的价格跳水式的下降之后,传统发电集团零售市场的份额在慢慢下降,甚至装机容量也在慢慢下降。
所以总的来说,要么政府有意扶持独立售电商,要么市场上有足够让独立售电公司发展的资产,或者比较容易买到电的地方,那独立的售电公司就会比较多。
4、售电做大难度高
不管一个国家的售电商数量是多少,市场份额超过5%的售电商的数量几乎都不会超过10个,这是欧盟20多个国家总结下来的经验。
另外差不多一半以上的市场份额都还掌握在传统的售电商手上。所以说售电要想做大,难度比较高。
售电公司真的赚钱吗?
1、售电毛利=零售电价-批发电价
这里展示的是欧盟各个国家售电公司的平均毛利。毛利=零售电价-批发电价,这些国家的毛利差不多都在10%-20%左右。
2、售电净利=毛利-运营成本
上图是英国六大能源公司的净利,以及澳洲政府允许的售电公司的净利上限。从中可以发现,虽然英国售电公司的毛利率差不多在25%,但是净利只有3.7%,澳洲的净利也差不多在3%-5%之间。
毛利和净利的对比说明运营成本占了售电公司的大头。运营成本包括交易IP成本、市场营销成本、客户服务成本等。英国的一个政策研究所发表了一项统计:好的售电商和差的售电商之间的运营成本能差整整一倍。
当净利只有3%-5%的时候,售电公司是否值得去做?结合其他行业的利润率来看,其实燃油、汽车等零售的利润率也就在3%-4%,食品或者快消品行业会稍微高一点。本质上来讲,售电商也是在做零售,所以净利也就是3%-5%的水平。
3、别被平均骗了
(1)几家欢喜几家愁
上图是2013年德国售电公司的利润率范围,可以看到售电公司从亏损到非常赚的(净利润在22%)都有。从图中可以发现:
售电公司的利润浮动范围比较大
小的售电公司大部分利润比较薄,要盈利就会盈利比较大,主要是因为这些小的售电公司牢牢地抓住了用户的需求,例如汽车行业的售电公司和汽车行业绑的非常紧密,并且为汽车行业提供了非常专业的能效管理措施
大型售电公司平均利润率不高,只有5%左右,但其亏损率较低
(2)哪些用户是香饽饽
3%-5%是一个平均净利润率,但对于每一家公司来说利润是不一样的。从英国的六家售电公司的统计看,居民用户的毛利率低于中小商业的毛利率,原因在于,用在居民用户身上的成本几乎等于一户中小商业的营销成本,但是居民用户的电量比较低,所以营业额也会比较低。另外一方面,非常大的工业用户其溢价能力很高,所以大工业用户的利润也比较薄。
慢慢就会发现,在大用户和小用户之间可能存在一个最佳的电量点,在最佳电量点附近的用户身上赚到的毛利是最大的,而这一点往往取决于售电公司针对不同用户的运营费用。
所以建议售电公司画一下自己的电量和利润线,横轴表示用户每年的用电量,纵轴表示在这类用户身上能赚到的毛利和净利。基于历史运营数据画出这条线,可以很明显的看到:哪一类用户的电量在什么范围之内,或者以公司的运营和销售策略,单位营销成本上最能获得利润的用户群在哪里。
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导语随着售电侧改革的深化和电价市场化改革的推进,电网企业正加快开展代理购电工作。2021年10月,国家发展改革委正式印发《关于组织开展电网企业代理购电工作有关事项的通知》,明确要求电网企业常态化开展代理工商业用户用电规模预测工作,完善电网企业需求响应机制,保障电力供需平衡。(来源:微信
陕西省人民政府办公厅日前发布关于印发“十四五”制造业高质量发展规划的通知。强化能源电力保障。全面落实国家关于降低一般工业企业用电价格政策,继续推进售电侧改革,进一步扩大用电大户、园区用户与发电企业直接交易规模。完善峰谷分时电价相关政策,鼓励错峰用电,引导企业谷时用电,有效降低企业用电成本。加强能源与电力基础设施建设,提升制造业用能用电保障能力。加快推进陕北风光储氢多能融合示范基地建设,加大风电、太阳能光伏、生物质能等新能源的扶持力度,加快建立传统能源与新能源有机结合的能源保障体系。
近日,按照《国家发展改革委关于进一步深化燃煤发电上网电价市场化改革的通知》要求,云南取消全省工商业目录销售电价,推动工商业用户都进入电力市场。
政策出台的第一周,云南电力市场注册用户数达1161户,环比增长82%,用户注册增长率创新高。为更好满足大量工商业用户入市的需求,昆明电力交易中心在交易机制、技术支撑、市场服务等方面不断推陈出新,为工商业用户规范、便捷参与电力市场化交易做好了充分准备。其中,“来淘电”平台不仅成功打通电力市场化改革的“最后一公里”、为售电侧改革探索了新模式,更成为积极落实“1439号文”规定,方便广大工商业用户入市交易的一个有效举措。
为贯彻落实国家能源局关于增量配电业务改革试点工作的有关部署,华东能源监管局积极推进售电侧改革的各项工作。近期,华东能源监管局向两家拥有增量配电网运营权的售电公司核发供电业务许可证,进一步推动了增量配电改革试点。
2023年,省间交易电量完成13960亿千瓦时,同比增长6.4%,省间交易平均价格为365.55元/千千瓦时。省间市场化交易电量完成10877亿千瓦时,同比增长8.7%,省间市场化交易平均价格386.72元/千千瓦时。
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2024年3月,全省全社会用电量333.55亿千瓦时,同比增加6.1%;年累计用电量1052.01亿千瓦时,同比增加8.34%。全省发电量285.98亿千瓦时,同比增加9.91%;年累计发电量922.27亿千瓦时,同比增加12.68%。一、电力生产情况(一)发电量情况。3月份当月,全省发电量285.98亿千瓦时,同比增加9.91%。其中水电
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北极星售电网获悉,近日,新疆吐鲁番市生态环境局发布关于拟作出吐鲁番市鄯善石材工业园区增量配电网项目(三期工程)环境影响报告表批复决定的公示,公示期为2024年4月28日-2024年4月30日(3个工作日)。详情如下:关于拟作出吐鲁番市鄯善石材工业园区增量配电网项目(三期工程)环境影响报告表批复
1-3月,湖南全社会用电量为587.53亿千瓦时,同比增长8.9%。其中,工业用电量266.32亿千瓦时,增长5.3%。工业用电量中,制造业用电量173.03亿千瓦时,增长6.2%。3月,湖南全社会用电量为189.22亿千瓦时,同比增长5.4%。其中,工业用电量100.61亿千瓦时,增长5.0%。工业用电量中,制造业用电量68.78亿千
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