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4大商业模式之争 宁德时代/比亚迪/沃特玛/银隆谁将笑到最后?

2017-08-08 09:14来源:高工锂电关键词:动力电池动力电池企业动力电池市场收藏点赞

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简单梳理一下,银隆新能源牵手董小姐后的布局脉络:

在2017年7月28日-2016年12月16日期间,银隆新能源在各地的投资进展加速,相继在珠海、南京、兰州、成都、天津分别建设产业园,总投资超过300亿元。有消息显示,长沙基地也正在规划中,另外其在安徽合肥的产能布局亦初步敲定。

同时在今年7月26日,据南京市国资委网站披露,银隆新能源收购南京客车制造厂有限责任公司框架协议签约仪式已经举行。

宁德时代与上汽“联姻”模式

第一种模式是以宁德时代与上汽为代表的电池厂与整车厂“联姻”。当前,动力电池市场已经进入快速发展。一方面,车企对动力电池的掌控欲越来越迫切,另一方面,动力电池企业也亟需绑定客户锁定市场份额。因此车企与动力电池企业的合作也进展神速。

据高工锂电网统计,除了宁德时代与上汽之外,目前电池厂和整车厂合作的案例还包括:国轩高科与北汽、银隆新能源与中车时代、波士顿电池与陆地方舟、天劲股份与江特电动车、一汽客车与春兰新能源、宇通客车与宁德时代、东风汽车与宁德时代、国能汽车与宁德时代、唐骏汽车与骆驼股份等等。

具体来看,车企与动力电池企业合作的商业模式主要分为普通供货关系、战略合作关系、绑定协助卖车的商务协议、投资电池厂家或与电池厂家合资建厂。

值得一提的是,上述几种商业合作模式优势与潜在风险并存,高工产研锂电研究所(GGII)针对目前电池企业与整车厂存在的多种合作模式作出了以下分析:

沃特玛联盟模式

沃特玛以自身动力电池业务为核心,联合产业链上下游企业组成联盟形式。截止目前,沃特玛联盟内共计超过1000家成员单位企业。通过企业抱团,沃特玛凭借联盟身份跟政府、客户进行谈判,以此来博弈,获取自身升值空间。

高工锂电梳理2017上半年沃特玛订单情况发现,背靠抱团联盟模式,截止至8月7日,沃特玛与荣成华泰汽车、湖北世纪中远、唐骏欧铃、成都大运、东风特汽、上海申龙客车、安徽星凯龙客车等整车厂签署订单总金额超过103亿元合同。

同时,为充分保障产品供应,沃特玛在国内已有深圳、渭南、临汾、十堰、郴州等七个动力电池生产基地投产,预计到2017年底,沃特玛动力电池产能将达到20GWh。

原标题:4大商业模式之争 宁德时代/比亚迪/沃特玛/银隆谁将笑到最后?
投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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