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零价供货 三十年质保 银隆颠覆储能商业模式

2017-04-26 11:30来源:北极星储能网作者:任凯莉关键词:储能钛酸锂电池魏银仓收藏点赞

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储能发展并不一定是补贴政策

储能发展到今天,很多企业都盼望着储能补贴能早日进行,也有很多人认为再不补贴企业就活不下去了。补贴确实在一定程度上能带动一个产业的发展,但与此同时也有可能造成骗补的乱象,光伏和新能源汽车的发展证实了这一点。

关于储能补贴魏银仓就表示,如果储能产品不具备长寿命、高可靠、耐宽温、大投入、低利润、功率能量密度兼顾、多功能等要素,那么不管什么技术路线、材料体系,我认为参与储能市场都有可能是投机。储能市场需要投资,而不是投机,因为储能电力市场是一个非常健康稳定的市场,发电、变电、输电,投资规模化、经营稳定化、产品安全化,这是一个很大的市场,但它绝对不适合投机者进来操作。与其让投机者钻营,那么宁可晚补贴或不补贴!

其实储能的发展还可以进行政策引导,并不一定是补贴政策。富丽堂皇的写字楼比比皆是,但是楼下都上的是落后的柴油备用发电机。魏银仓建议把建筑法规调整成淘汰柴油备用发电机,改用高可靠高安全的储能。假如有类似法规,行业需要补贴吗?不需要。合理的政策会引导产业发展,会把产能提高,成本下降,这也是一种培育和扶持。在引导上,应多关注建筑储能、工业储能,比如现在中国很多煤矿、工厂倒闭,这些地方有高压线,也有场地,可以利用这些场地建储能电站。

“有的地方国家不批火电了,有的地方不具备建水电条件,核电更不好批,但如果把大规模工业储能上起来,闲置土地、闲置线路的资源盘活,晚上存谷电,白天并网卖峰电,将产生多少产值,发生多少税收呢?因此应该先定标准再定法规,法规和标准应该作为储能产业发展的依据和平台。”魏银仓表示。

零价供货 金融租赁确保用户的投资风险

银隆新能源切入新能源行业最早颠覆了在电动车上的传统招投标、传统采购、传统的生产和消费模式,就是利用了商业模式带来很多革命性的变化,储能也是如此。目前储能面对的社会的现实是:用户购买者不一定有雄厚的资金或者过剩的资本,他们也认同好技术,知道好产品能带来的好处,但是初期的投入,一定要在储能发展上计算全寿命周期,一定要把经济效益、社会效益和全寿命周期解析透,所以储能市场单靠用户的零售投资购买,目前确实成本高。魏银仓认为,一个成熟的产业生产成本低,销售成本低,不需要依靠商业模式就可以形成市场和产能规模。但是任何新技术进入市场,不仅仅需要在技术路线上创新,生产制造方式上创新,在进入市场的消费和参与社会的竞争上更需要商业模式的创新。

“今天我不能说钛酸锂就是唯一,起码它在发展储能的基本定义和方向上,它具备了产业化、经济化,而且我今天正式告诉大家,凡是国企的电厂、变电站,你只要上储能,不用你花一分钱,我可以做到零价供货,靠金融租赁的模式让你有钱赚,让你不投资,让你没风险。这就是长寿命、高可靠带来的技术模型支撑了金融模型,两个模型支撑了我们未来发展储能的商业模型。” 魏银仓对钛酸锂的未来充满信心,“产品没有长寿命,会带给金融机构风险,而风险转移是不能被市场接受的,所以说技术模型加金融模型,才能形成一个合理的商业模型。”

这种创新的商业模式最终可以实现企业、金融机构、政府、用户“四方共赢”。银隆零元供货,储能产品可实现三十年质保,这既避免了用户不必要一次性借债、付款或者动用自己的现金流来进行投资,做到轻资产运营;同时也证实了企业产品的质量和信心;产品的安全可靠进一步消除了金融机构的投资风险,使工业产品顺利变为金融产品参与市场由于企业、用户、金融机构之间的高效互动,所以不需要政府的投入和补贴,从而政府也就没有了负债和风险,一举多得。

魏银仓还强调,储能必须考虑全寿命周期,这个全生命周期包括对环保效益的贡献率,对社会效益的贡献率,对经济效益的贡献率,这三条线缺一不可。银隆钛酸锂电池储能产品可实现至少三十年寿命周期,三十年的寿命周期不仅仅意味着能给用户带来可观的经济效益,其带来的环保收益更是不可估量。如果换做其他电池,那么三十年里需要制造多少电池,消耗多少社会资源,制造电池需要消耗多少能量,消耗的能源和排放的污染造成的垃圾,已经远远超过这个电动车本身数倍数十倍,还谈什么储能。

所以银隆商业模式是一种颠覆,也是一种创新,当然也是一种革命,魏银仓坚信一个好的技术路线和一种好的材料体系它是需要经过社会验证的,需要经过客户来回答的,不是一个企业说好就是好,化学储能里有谁能做到有二十年使用案例和经验。

随着成都、天津、邯郸、南京等几个产业基地逐步投产,银隆产能在不断上升,成本一直在下降,目前已经具备进入大规模储能的市场条件。

再好的技术和商业模式迟早要进入社会,产生经济价值和社会效益,银隆的技术和模式到底对社会贡献率有多大,能贡献多少,我们拭目以待!

( 来源: 北极星储能网 作者: 任凯莉 )
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