为什么需要引入售电公司？它的盈利和运营模式是怎样的？-第2页-北极星输配电网

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你可以尝试再用另外 1000 个家庭的负荷叠加一次，差别跟上图不会太大。这种现象就是由用户用电习惯的随机分布性所造成的。

总结一下：售电公司就是一个替用户承担风险并获得相应收益的角色。他通过增加手中的用户数量以减少用户随机行为造成的负载变化。然后和发电企业签订主要负载供应合同(第一步)，再留存少量空间根据用户负载变化提前一天买电(第二步)，从而尽量减少实时市场上的强制买卖情况(第三步)。

售电公司盈利模式

1.基础模式

电改刚起步，当前国内售电公司还普遍处于最基础的模式：

利用用户和发电之间高度的信息不对称，赚取差价。

利用国内特色的火电装机容量过剩，让作为买方的售电公司具有更高的议价权，压低火电利润空间。

当然售电公司如果只依靠以上两点“低”技术含量的经营方式，那么随着更多资本的进场，这类售电公司将被逐渐同质化，并最终苦苦挣扎。

2.进阶模式

由于给 E.ON UK(E.ON 是欧洲最大的几家能源服务企业之一)做过咨询，稍微了解下他们的经营模式：

作为能源服务的综合提供商，比如供电，暖还有天然气。

设计不同的能源套餐，隐性增加自己的利润。(一方面让消费者觉得赚到了，另一方面自己又闷声发大财，这才是艺术。)

拥有一些发电资产，对冲自己的购电风险和降低运营成本(独占了部分发电和售电之间的利差)。(英国是不允许售电公司拥有配电网资产的。)

做一些新能源技术的尝试，并推荐成熟的设备给自己的用户。

前三点应该都挺容易懂的。我谈谈第四点。因为帮 E.ON 做过电热泵(EHP)和供暖网络的项目，所以也做了些相关的负载曲线模拟。我像上面的图一样再次做了 1000 户居民的负载模拟，但是这次是带 EHP 的了：

你在上图里可以看到单一用户的用电频率变得更高(负载更紧密了)，并且需求峰值更大了(从天然气供暖的单户 4-5kW 电力峰值提升至了这里的 8kW)。所以售电公司通过给用户推荐新的电气设备，以提升售电量。并且加高了用电频率，使叠加后的负载潜在的变化更小(可以看到右边的总负载曲线更加平滑了)，从而降低自身风险。

3.终极模式

说这是终极模式，是因为当前这些服务在全世界正在试行或是还在臆想 ing……

推行实时电价，将风险转嫁至用户身上，自己赚取固定利差。

帮助用户控制电气设备，并为电网提供需求侧响应服务。

首先谈谈第一点。其实对于新能源发电企业来说是好事。实时电价是可以有意识的培养用户的用电习惯，将一些电气设备的运行延迟至凌晨。然后进一步推广电力系统的终极形态：需求跟着发电走(个人观点)。

第二点在国内的前景还不好说。因为 B2C 的接口从目前来看掌握在腾讯和阿里的手上，所以未来售电公司想要进入用户家里面“做点事情”的话，恐怕得看这两家的脸色。毕竟售电公司当前是不具备像谷歌那样布局 Nest 硬件到用户家中的能力。

添加了以上的增值服务后，是我现在能预见的售电公司终极盈利模式了。以后如果学到了什么新知识，我再更新。

最后打个比方，其实售电公司和移动、联通、电信这几家电信运营商的未来运营模式是有相似点的。

电信行业由铁塔公司承建发射塔，而电力行业则是由国网 / 南网建设输配电网。

电信运营商则专门负责流量套餐，而售电公司则送上能源套餐。

电信运营商弄点合约机啥的，而售电公司则是卖点分布式新能源设备(不包括 PV，他们又不傻)

当然，售电公司还是有他最独特的一面，因为在未来你可能会接到如下短信。“亲，今晚六点到八点别用电，我给你送片 PIZZA 行不?”

延伸阅读：独立售电公司这些盈利模式你都知道吗？

原标题：几年后可能就是售电公司卖电了就像电信公司卖套餐似的

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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