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分享丨电源工程师常见的八条转型之路!

北极星输配电网  来源:电源研发精英圈    2016/10/21 9:21:45  我要投稿  

终于有一天,你的会计再一次告诉你,老板啊,账上又没现金了,吃过多次苦头的你终于下决心开始重视资金的运行了,你裁掉了一些不必要的人手,减少了开发的投入,要求市场人员签单的时候必须予付XX%的款,回扣也必须等收过款后再付,同时也开始对产品的生产成本开始进行控制。

时间一天一天的过去,因为竟争对手的产品也对你的产品进行了仿造,你的产品慢慢变得不再先进,市场人员开始埋怨公司的合同资金方面规定太严格,不好签单,生产成本的下降通常也导至产品毛病的增多,客户也开始埋怨你的服务人员不能及时进行服务。

终于有一天,你重新走进了人才交流中心,以前你是来招人的,现在你拿着自已的简历开始寻找一个工作。

公司的成功与否,与产品有关,与市场有关,但更重要的是与资金有关,产品与市场都可以通过资金来弥补,而却没有任何东西可以代替资金,凡是倒下的公司,99%与资金链的断裂有关。在你决定要开公司以前,先估计一下你公司支持一年所需要的资金数额,包括人工费,生产,场地,广告宣传、市场费用、甚至电、水费等等等等,把你所想到的一切加在一起,得出的值就是:慢。如果你没有实际的开过公司的经验,你需要将此数字乘3,然后就是你开公司一年最少需要的费用,呵呵,公司的实际运营所需要的钱是你想像的3倍以上,你要是不信我也没办法。

简单建议:开公司前最重要的是先确立你后续的资金来源!也就是说钱不够了怎么办?——因为你投入的钱肯定会不够的。

其路七:第二职业

这类的朋友有不少,他们没有脱离开发工作,但是在业余时间又不停的接项目或者在卖产品,在单位里面他们显得并不出众,比起其它人来说他们属于最不愿意加班的一类。为此他们白天通常工作很勤奋。这类人也许不一定可以挣很多钱,但平均下来他们一年之中通常都可以比同事们多挣个几万元。有时候比上班拿得还多。但令人疑惑的是,这类人在生活中更加注重稳定,基本上没见到他们跳过蹧,即使私下里面已经开了个小公司,他们通常也不会辞职。

你的旁边有没有这类人呢?分辨他们很容易:

--电话很多,而且更愿意来电话时离开办公室找个没人的旮旯通话。神秘兮兮给人一种“这家伙是不是有二奶啊?”的感觉的人,通常是这类人。这类人是女性最佳的选择对象:很顾家,不象那些富人容易花心,而比起一般人来说,他们收入相对要高得多。但总结了一下几位这类的开发朋友:也得出了一个令人沮丧的结论:这种人通常个子不高,体形类似桶状……

简单建议:这好像是开发人员最佳的出路了,但比较丰厚的收入通常让这类人不愿意去冒风险……到现在为止我所认识的这类人还没有一个真正算是成功的。

好了,虽然偶的经历远远说不上丰富,也没有什么成功之处可以自满的,但或许因为比其它朋友痴长了几岁,见过的人可能会稍多一些,所以斗胆写出了以上的一些文字,让您掉牙了。

下面是偶走过开发这条路上总结出来的一点心得,你可以不看,但看了就千万别把嘴咧的太大:

一、不管是给别人打工还是自已干,都要全心全意地工作,因为你所做的任何一点工作都会让自已的人生多一点筹码,这一点最最重要!这样的例子我至少可以举出两起,优秀的开发人员被其它新公司挖走,并给一定的股份,成为新公司的股东的例子。当时与这样的开发人员一个部门同时工作或更早工作的有许多人,他们平时经常偷点懒,能少干点工作就少干点,有时候还笑话那个平时努力工作的人傻,几年过去了,究竟谁比谁傻?

二、多与市场人员交朋友,你接触他们时可能总会觉得他们知识比你少,甚至素质比你低,可能比你还有点黄。但实际上他们比你更懂这个社会!参加到他们这个圈子中去,和他们一起赌赌钱、一起聊聊天、一起洗洗桑拿、一起……你会通过他们接触到另外一个世界。

三、机会远比钱重要,挣不挣钱在年轻时并不是特别重要!不论是在实际生活中还是在网上或其它地方,如果有机会参与到除本职工作外的一些项目或产品的开发中(包括你的朋友拉你去做点小生意之类的非开发性质的工作),那怕是帮忙的性质,也要积极介入,至少你会交到很多的朋友,这样你的人生会多出很多的机会。

其路八:转FAE

在身边,也许是因为FAE的收入比研发要高,由电源开发工作转战FAE的工程师不在少数。作为FAE,是技术上最接近客户和市场的一批人,因此我们有信息上的优势。但是,从技术上讲,我们没办法跟RD做比较,因为深度不够。其实FAE并没有什么最好和不好,我觉得只要你的支持能达到客户的要求,那就很不错了。最重要的是在这过程中建立自己的客户网,多收集信息,以期待有一天能向别的方向转型,须知道FAE不是能做一辈子的工作啊。

FAE的压力比做普通的工程师大多了,每天要面对不同的问题,不同的客人,要学的永远学不完,还有就是沟通能力,工程师普遍的沟通能力较弱,永远跟不上作业务的,不过最终FAE应该是要走销售型的。转做FAE的还是看看你自己的性格,如果你擅长的是客户交际,还是多朝这个方向发展,如果对技术还有一些学生时代的爱好,那就要考虑考虑深入一些了。

其实FAE其实也还只是个过渡,很多最后再转路五和路六。

原标题:分享丨电源工程师常见的八条转型之路!

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