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2、拥有全面和完善的专业分销能力优势
公司以工业电气产品分销业务为核心,建立了专业服务体系,能够为客户提供售前技术支持、物流配送及存货管理、人员培训、售后技术服务,以及系统集成和成套制造的全面专业能力。
公司在全国已设立了7个物流配送中心。物流配送中心与子公司分别设置自备库存,专业的物流配送系统与子公司和物流配送中心的两级库存系统有效的缩短了产品的供货周期,从而使得公司能够为客户提供及时和快捷的配送服务以及存货管理的服务。
作为工业电气分销商,公司在产品分销方面能够为客户提供售前技术选型支持和售后技术服务;依靠公司系统集成和成套制造的能力为客户提供专业级产品。完整的服务模式使得公司的服务对象涵盖了包括机械制造商、成套设备厂、系统集成商等各种类型的客户,并直接进入石油钻井、风力发电、船舶电气等终端客户应用领域。
3、管理优势
工业电气行业的分销以及专业服务均对公司的管理能力提出了很高的要求。公司创始人以及主要管理人员具有多年的工业电气产品分销经验,拥有与ABB、施耐德等大型电气制造商的长期合作经验,对本行业的业务模式有独到的见解和良好的把握。此外,公司自主开发信息管理系统,通过多次系统升级,目前该管理系统可以实时监控全国各子公司以及物流配送中心的库存和分销情况,保持合理的库存以缩短供货周期并有效利用运营资金,为公司实时掌握市场信息并做出及时的决策提供必要的保证。
4、成本优势
公司的市场领先优势、专业技术服务优势以及市场开拓能力得到了ABB、施耐德、西门子、常熟开关、上海人民电器厂等知名合作伙伴的认可,与制造商的长期合作伙伴关系使公司能够降低采购成本。此外,公司对大部分所销售产品实施集中采购,有利于整合采购资源,压缩采购成本。七个物流中心集中管理,合理调配,产品通过物流仓就近配送,压缩运输成本。公司经过多年积累而建立的分销经营模式具有较强的可复制性,标准化的办事处与子公司设立程序为公司的快速扩张提供了必要的保障。
五、未来展望:
携手金杯电工,新能源汽车充电、运营协同发力,开拓新业绩增长点预装式充电站业务进展顺利,已在广东、四川等地取得销售业绩,16年3月完成定增,投资4.25亿元投建预装式电动客车充电站项目,产能扩张后可实现300台以上充电站产能,预计增厚利润达到7000万元。子公司众业达新能源于7月8日出资918万元与金杯电工及其他关联方共同设立电动巴士运营公司,完善“设备销售+车桩运营”的产业布局,分享充电服务的巨量市场,并借助金杯电工的区域优势打开湖南地区的设备销售,我们预计在年内将实现正式运营。根据充电基础设施规划,新建公交车充换电站3835座,投资规模超过150亿元,新增新能源公交车预计超过20万辆,公司作为细分行业先发者,充换电站业务将成为公司业绩反弹的主要动力。
众业达充电站逐步加速异地推广。地方公交充电站市场涉及因素较多,公司充电站拓展并未疾风骤雨,2016年公司已陆续在汕头、四川、内蒙等地取得充电站的局部突破,并与金杯电工合作开拓湖南本地的车桩运营市场,在新能源客车补贴逐年下降的抢装背景下,公司充电站有望凭借珠海银隆等优势资源持续推进释放业绩。
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