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得益于这样一群“最强大脑”,环宇目前已成功研发出低压电器、仪器仪表、成套设备等各种产品在内的28大系列具有自主知识产权的新产品。
设立博士后科研站邀专家“把脉”
除了自主创新,环宇同样重视产学研方面的合作。王楚介绍,早在2006年,环宇便设立了国家级博士后科研工作站,与河北工业大学博士后科研流动站联合招收博士后,吸纳高科技人才。“从公司成立至今,我们一直较为重视与高校的合作,已先后与河北工业大学、福州大学、温州大学等高校合作办学、建实验室、研发产品,校企双方在人才培养、技术合作、产品应用领域拓展等方面都有深度合作。”
河北工业大学的博士后黄春萍,便是前来环宇指导工作的专家之一。自2014年7月进入环宇国家级博士后科研工作站以来,黄春萍已数次来温工作,而她的研究课题也从之前的单纯技术合作逐步转为企业战略合作:做大量调查研究工作,为企业“把脉”,规划好环宇后续的科技发展之路。
有了这些科技团队的支持,环宇的科技研发逐渐走上“正轨”。如今的环宇已拥有国家授权专利100多项,且每年都有20多项新项目投入研发,新产品的转化率更是高达95%以上。环宇自主研发的H8系列6大类别高端产品,包括H8A万能式断路器、H8B系列小型断路器等产品,一次性打包通过省级新产品认定,一投入市场便备受青睐,成为环宇抢占高端客户的一个有力武器。
此外,环宇在行业内的地位也在不断提升。截至目前,环宇已受全国低压电器标准化技术委员会邀请,参与制订、修订的国家标准就有20多项,并且承担实施了国家火炬计划、省重大科技研发项目等。
“研发与销售这两块做得出色,这个企业才有生命力与战斗力。这其中,研发就好比一个‘动力’,源源不断地输出‘能量’给销售部门。”处在科研一线岗位的潘如新对于科技研发,有着自己的理解。作为企业的掌门人,王楚同样认为,具备自主研发能力的企业,才能在市场厮杀中存活下来,在低端模仿成风的环境中独领风骚。按照计划,环宇的技术研发中心,今后还将朝着“国字号”继续冲刺。
销售直接对接终端客户
具有了研发这个“发动机”,环宇后续的销售又是如何发力的呢?记者了解到,这主要依赖于他们200多人的营销团队以及创新摸索出的分销、直销相结合模式。
有别于温州大部分生产企业分销的传统模式,环宇从五年前开始主动转型,实施一系列升级战略,开展营销渠道再造,在严峻的市场环境里,打开了一条直销突围的新路子。与依靠代理商将产品推向全国市场的分销模式不同,环宇的营销团队以直销的形式,直接对接终端客户,减少了产品流通的中间环节,为企业腾出了部分利润空间。这样一来,也让技术中心最新研发出来的产品能够第一时间对接上市场,满足消费需求,从而为生产企业提供了最大的利润。
王楚曾表示,如今公司营销渠道分为分销、直销两种模式,各占公司一半销售份额。直销模式可以为公司总体多创造5%左右的盈利。去年的销售数据做出了最好的证明:2015年环宇集团总产值16亿元,其中8亿元为直销收入。按此计算,直销部分带来的“增产红利”为4000多万元。
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