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03 鲜少有广告的华为是怎样进入公众视野的?
当提及华为的成功,任正非曾说,"华为为什么成功,华为就是最典型的阿甘,阿甘就是一个字——傻!阿甘精神就是目标坚定、专注执着、默默奉献、埋头苦干!"
华为的成功,首先是企业领导人有想法。
为什么这样说呢?毕竟一个企业的成功离不开领导者的成功决策。而任正非年龄虽大,但其经营的头脑却不简单。
据2016年的新年致辞中,任正非讲到,要敢于在战略机会点上,聚集能量,实施饱和攻击。通俗一点讲,便是抓住当前4K/2K/4G和企业政府对云服务的需求这一重大商机,高水平地把管道平台做大、做强。可想而知,当一个企业拥有了精准的定位,明确的目标那便拥有了成功的一半。
的确,只是一半。另一半呢?那便是实现这些目标的工作者们。
此时,任正非又说到,要不拘一格用人才。怎样才能不拘一格用人才呢?
除了上文所说,更多招募家庭贫困的学生以外,更要对各级优秀干部循环赋能,要在责任结果的基础上,大力选拔干部。同时,不拘一格的重要体现便是用开放的心胸,引进各种优秀人才。引进之余,更要敢于在他们能发挥作用的方面使用他们。从而让胜利的旗帜高高飘扬。
华为低调的处事风格却让他在营销方面吃了不少的亏。比如,华为秉承的“灰度”企业文化。何为“灰度”企业文化?那便是不跟风不谄媚。即于当局政府保持距离,全心做好产品就行了。这样的想法在国内当然较难打开市场。
然而,低调的华为尽管深藏不露,一旦做起广告便是充满了创意与思想。
2014年开始,一向低调的华为公布他们的最新广告。在厚积薄发系列的第一张广告中,瓦格尼亚人在刚果博约马瀑布附近捕鱼,巨大尖锐的木篮,巨浪翻滚的刚果河,瓦格尼亚人捕鱼人站在激流中,必须分分秒秒将注意力放在手中和脚下,既要掌握木篮,让湍急的河水顺势将鱼推进去,又要注意脚下,否则就会被河水卷走。而芭蕾舞者光鲜的背后,是对脚趾严重的伤害,暗喻中国企业走出去无比艰难。
能做出来如此深意广告的华为在营销方面也是开辟了新思路:那便是选择与运营商合作,并积极进军互联网金融。
的确,中国人对于运营商的高强度依赖是一个不可忽视的商机,而中国三大运营商在激烈的竞争环境下,也在不停地尝试新业务模式。而这些对于上不碰应用下不做数据的华为来说,只要与用户绑定够深,运营商便是不错的选择。
而互联网金融呢?那便是华为为金融行业提供平台服务:开放平台和金融云服务。的确,在未来的金融发展方向上,数字化和网络化将成为主流。华为更是看准了这点商机,他们要做的便是成为金融服务商的大平台。
正如任正非自己所说“我们要坚定不移的在主航道上奋勇前进,面对目标我们也要有灵活机动的战略战术。”
因此,鲜有广告的华为,便是凭着这些“笨”方法一步一步地走入公众的视野,并成为通讯行业世界第一。
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