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竞品分析是市场竞争过程中永远不可忽视的一项工作,但是竞品分析并不是一项拿几家竞争对手的产品分析分析其成本就完了的事情。喵喵将在本文中跟小伙伴们分享下个人对于竞品分析的思考和经验。
竞品分析目的
人的行为多是由利益(经济和非经济)驱动的,因此做竞品分析之前首先需要明确分析目的,目的决定行动方案。概而言之,通常情况下竞品分析的目的是“学其所好,避其所短”。
竞品分析对象选择
竞品分析对象选择大多基于用户需求和产品两个维度展开,喵喵将此划分为四个象限,详见下图:
由于国内计量产品特别是国网、南网计量产品标准化程度很高,因此竞品选择对象主要是同样需求的同类产品。当然在非电力系统市场用户需求差异化会比较大。
竞品如何获取小伙伴们都是神通广大之辈,肯定比喵喵更有办法,此处留白不述^_^。
竞品分析何时开展基于国内计量产品的市场模式是需求方定标准,供应方按标准研发并取得入围资质的方式,快速实现产品取得入围资质是初期竞争的核心因素,其他因素虽然也需考虑但不是最重要的。因此竞品分析往往在产品二次更新过程中开展。
谁要参与竞品分析根据计量产品竞品分析的主要价值,竞品分析需要产品经理、核心研发工程师、采购工程师、工艺工程师、质量工程师协同开展,重视客户需求的公司应邀请销售工程师或售前工程师或者骨干售后工程师参与。
竞品分析开展——明确竞争对手竞品分析并非分析对象越多越好,因为精力、资源都有限,而且竞品分析对象选择过多容易造成不聚焦的负面影响。竞品遴选要与公司中期定位挂钩,竞品选择数量可按照“一学二防三超越”的思路,即一家最值得学习的竞争对手的产品,两家虽位居自己后面但最有可能赶超自己的竞争对手的产品,三家要在中期目标内实现超越的竞争对手的产品。
竞品分析开展——竞品分析内容竞品分析通常需要分析竞争对手的用户群体,但考虑计量产品市场特殊性,本文暂略此部分的分析。本文设定的目标用户是国网、南网等大客户,因此在做计量产品的企业中,竞品分析的价值是通过产品改进以降低成本、提高产品可靠性,并最终提高产品竞争力和产品线盈利能力。其分析内容一般包括产品成本控制能力、产品设计能力、产品履约能力等。
竞品分析内容——设计和成本控制能力先插一个题外话:“儒学所言之中庸之道,其内涵并非差不多就行,而是追求平衡之道”。经常听到成本与可靠性哪个优先的争论,而实际上成本会影响可靠性,可靠性会反作用于成本,因此两者不可偏废,而应取得平衡。产品成本因素基本都包括材料成本、研发成本、售后成本、制造成本、管理成本、销售成本。材料成本核心影响来源一是选型能力,二是议价能力。选型能力很大程度上取决于研发工程师的经验、技能水平和视野,因此虽然目前的计量产品标准化程度很高,但并不意味着产品开发难度降低,特别是在当前芯片方案迭代速度越来越快的情况下,好、快、省的实现新方案导入是十分考验研发工程师的能力的。因此,计量产品企业必须更加重视研发团队的培养。至于议价能力,取决于采购量、付款方式和谈判能力等,这里不做展开。
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