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而首位本土籍中国区总裁朱海,在让施耐德电气成为跨国公司中本土化程度最高的企业之一中也功不可没。在他升任中国区总裁之后,施耐德电气的销售体系、供应体系、研发体系、物流体系本土化程度进一步大幅提高,管理团队几乎都是中国人。
施耐德电气如今能够敏锐捕捉政策动向和市场需求,推出更有针对性的产品和解决方案,采用灵活的商业模式、营销手段,都源自这支高素质的本土化管理团队。
业务遍布全球
如果仅从施耐德电气中国来看,这是一家地道的中国企业。但从施耐德电气全球来看,它显然已经成为了一个无国界企业——无论在哪个国家落地,它都能迅速调整适应,不断成长,变身为当地本土企业。如今,施耐德电气业务遍布世界各地,其在100多个国家和地区有超过17万名员工。
与在中国的本土化的方法类似,施耐德公司在世界其他地区通过与当地企业合作成立本土化生产企业,吸纳本土人才等工作,从而在当地落地生根,为其在全球的业务发展贡献力量。这种趋势仍在继续。
在刚刚过去的9月,施耐德电气在加利福尼亚州利弗莫尔开设了生产制造基地,以其作为施耐德电气美国服务团队的西海岸枢纽。该基地为本地客户提供完善的客户服务,同时还支持施耐德电气现代化产品组合的生产,包括直接更换断路器设计和定制设计。
在不同国家的成功本土化不仅让施耐德电气拥有更完善的工业体系、更丰富的市场经验,也让其技术更加全面、强大。分散在各地的施耐德电气研发中心协同发展,创造着更多更新的技术,也服务着全世界的客户。
根系越深,树木才能长得越高大,抗风险能力也才越强。这家有着德国名字的法国企业无论是在中国还是在世界上,都在朝着一个既立足目的国本土、又具有国际化视野的公司不停前进。
点评 走出去的榜样
跨国企业施耐德在任何一个海外市场中,从来都不认为自己是一个外来者。面对中国这样一个广阔的市场也同样如此。
2015年8月,施耐德电气中国区高级副总裁、全国销售业务负责人曹玮在面对记者关于老牌外企如何与中国本土企业竞争的问题时,这样回答:“我不知道其他人怎么界定本土,我是一直觉得我们就是一个本土企业,因为我们的生产、零部件的供应都在国内,只有个别是从国外进口的。我们在国内的生产,跟国内的其他企业都是在一个环境下来竞争的。”
施耐德电气在说起自己是“国内企业”时颇为自豪。赵国华曾在总结“施耐德电气成功因素”时说:“第一,施耐德电气重视和当地伙伴的合作关系;第二,我们非常信任本土人才,整个团队的思维都是中国式,他们有很多的权力自行决策;第三,中国团队也有全球决策能力,我们召开全球性会议时,一定会有中国团队在场;第四,拥有一支当地的研发团队非常重要,因为他们最明白当地的需求;第五,我们和政府及大学有非常好的关系。我们在制定战略时可以很好地配合政策。”
正是如此透彻的本土化理念,使得这家公司摆脱了“水土不服”的常见病。
在当前的经济新常态背景下,“走出去”成为越来越多企业的新选择,但大而不强一直是中国制造业的最大痛点。过去,中国很多企业处在国际产业链的底端,而现在越来越多的企业开始进行海外投资,他们希望通过收购外部资源,实现产业链整合,提高企业在全球经济中的竞争力。而施耐德电气在中国20多年来创造的业绩,足以成为中国企业借鉴的榜样。
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