博顿电气李晨阳：跨领域融合是低压电器行业必由之路

制定多元化营销策略打造产品完整闭环

记者：配电网建设改造投资的加大，拉动了对电气设备的需求，电气产品市场迎来发展黄金期，博顿电气为此制定了什么样的营销策略?您能介绍一下目前实施情况吗?

李晨阳：我们的营销策略就是把我们的产品分成工程类产品、配套类产品、系统解决方案三类产品，根据这三大类制定相对应的营销策略。首先，工程类产品的营销策略是通过传统的社交的渠道来完成产品的销售。其次，配套类产品利用互联网营销，快速地为客户提供“点对点”的服务，并且和新能源、设备厂商合作，作为其产品的一部分配套。第三，我们公司在将来的计划中更会侧重于系统解决方案(以能效管理系统、智能配电系统及其他的系统解决方案为主)，营销方案更多的是与专业的行业公司一起做资源整合，作为楼宇智能化解决方案的一个配电系统子项。以我们目前的行业现状来说，任何一个公司都不能提供一套完整的解决方案，一定是要有专业化的公司做专业化的事情，比如说专业的安防公司、专业的网络公司、专业的电力解决方案公司、专业的智能家居公司等等，而我们是专业的做电力的公司，通过与系统解决方案的总包公司合作，来推动我们公司系统解决方案产品的发展。

记者：近日，习近平主席在联合国发展峰会上倡议构建全球能源互联网，您是怎样理解能源互联网的?博顿电气准备从哪些方面开展能源互联网业务呢?

李晨阳：能源互联网的概念非常大，是一个很大的范畴包括了电力、石化、新能源以及各种生物质能源等的融合。这里面的产业链很大，以国家电网主导的全球能源互联网、国家能源互联网，省级的能源互联网，城市级的能源互联网，城市级往下园区级、楼宇级，再往内部延伸就是以智能家居为代表的家庭级，这些都是能源互联网的有机融合与构成部分。

北京博顿电气有限公司侧重于园区级和楼宇级的能源互联网，但是园区级和楼宇级的也会涉及很多的行业和技术。博顿电气侧重于电力本身的一些采集、分析、控制和电力多来源的调配，以能效监测、管理作为一个切入，能效监测管理提供的是云平台的服务，例如博顿电气的BE-Cloud能效管理系统。此外，我们近期把所有的低压电器元器件都做了智能化处理，与采集器、网关、BE-Cloud能效管理平台做通讯，这样一来，我们的产品链便有了一个完整的闭环。

智慧能源产业发展 微小型企业是能源互联网的有机融合构成

记者：目前，人类生活的各个方面都朝着智能化发展，智慧能源概念近几年兴起，您认为其产业发展趋势是怎样的?您对智慧能源产业的建设有哪些看法?

李晨阳：北京博顿电气有限公司是一个小微型企业，但我认为，任何一个大的生态都是由一些微小的事物构成的，我们有我们适合自己企业发展的判断。至于说行业的发展来看，需要国家来主导它的“造血能力”，主导它的“动脉”、“静脉”的有机构成，但也一定离不开我们这些“毛细血管”的有机融合。

特高压的主干网、各个省级的坚强电网等都是能源互联网的有机构成，有了在此基础接入新能源，比如风电、光伏、储能技术、电动汽车、各种生物质能源、潮汐、地热能源的融合，甚至是跨界的电力和石化的交汇的能源的调配，都是能源互联网的有机构成。大的框架一定是要由国家在政策和产业链上引导、主导，去搭建，才能承载我们这些毛细血管企业的成长和壮大。

跨界的融合，一定是多业态的融合，不光是电力、通讯、IT 企业及互联网企业的融合，而且是制造企业、软件企业、服务企业等的大融合;技术的发展一定是多种类技术的融合。在标准的制定上，在产业的跨界上，一定是需要很多的产业联盟、协会，去引导一些标准制定，一些科研院所和学校做一些技术上的研究，对于企业来说，更多的是做一些技术的应用、转化。

所谓智慧能源的建设，从国家层面上来说，一定是需要各种部门相应的配合，现在很多标准之间还没有打通，这是需要国家去解决的问题，我们作为企业来说，是要适应标准和政策，如果标准过多的话，一定会给企业带来过多的成本和投入。能源互联网的行业还没有打通，互联互通就谈不上了，更不要说走出国门了，自己国内的问题还没有解决，走出国门要以什么标准为主导就是一个很大的问题，这些问题一定是需要更高层级来解决的。