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定制化与菜单式的可选方案 为客户创造更多价值
记者:我们了解到Okken这次升级完全是基于客户需求。那么,VAMP弧光监测系统、双垂直母排的设计等配置是不是标准的配置?还是可选配的?对于用户来讲,如果是标准的配置,在升级之后,传统Okken与升级后的Okken价格比是什么样增长态势?
朱文沁:VAMP弧光监测系统、双垂直母排的设计、不间断温度测控等配置,有些部分是标配,因为这些配置提供了柜子本身最核心的特质。例如双垂直母线是鱼型结构的设计,底座是预制的,这种设计适用于所有的柜子。有些特殊行业应用需求,比如,是否符合核电5G抗震的冲击,在化工和海事行业运用是否具备高度耐腐蚀性能。某种程度上,我们是可以进行允许选置的。
西安工厂的成立,给Okken面世带来最重要的影响,就在于 ETO能力,即根据客户需求进行定制化的能力。它实际反映的就在于我们每一个柜子上。其实Okken有很多柜子都是根据客户的需求单独去做的,提供菜单式的可选方案。
而对客户来讲,定制化和自由度越高,可选越多越好。这样,就有机会剔除不需要的方案。所以,光从价格而言,很难把现在的柜子跟以往的几代产品进行比较。从整体上看,我认为新的Okken柜在市场上具有持续的价格竞争力。
此外,为了更方面用户进行定制化设计,Okken柜特别设计云服务报价设计软件(Ecoreal XL)。通过这款软件,根据客户的需求,进行菜单式选择的内容,确保组合选择是最佳的组合,从而大大地缩短选型周期和施工周期。这对于以往从设计到选型再到报价的复杂过程和漫长周期而言,是一次颠覆性的革新。
在采访的末尾,关于施耐德电气“西进战略”的下一步行动计划,朱文沁还告诉记者:从西部大开发到“一带一路”方针的不断落地,为施耐德电气凭添了更多信心。西部有其自身的产业结构,包括煤炭、新能源、油气、矿业,这与施耐德电气产品解决方案所关注的行业非常吻合。扎根西部不仅是为了更好地贴近我们的用户,更是为了中国一带一路能源发展贡献绵薄之力。这次Okken革新升级,还仅仅是一个新的开始......(记者:程云)
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