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小小插座“深”入智能家居市场 如何突围?

2015-05-15 10:17来源:今日早报作者:高逸平关键词:智能家居智能插座低压电器收藏点赞

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杭州凯特电器有限公司

贴牌生产时,绝大部分利润落入别人腰包

1998年,25岁的洪常青从父亲手中接过班。那时,不少同行在做低门槛的非洲市场订单。

但洪常青感到恐惧。“恐惧到什么程度?货运出去,睡不踏实。”他回忆。插座铜丝细如发丝、插片只是铜镀铁,客户只求低价,不求高质量。

洪常青决定转向美国市场。2000年,他贷款27.5万元,购买模具、做产品认证。2014年,杭州凯特电器有限公司出口额达4000万美元。

尽管,洪常青没有遭遇2007年的建德低压电器质量危机,但如今这场可能更残酷也更痛苦的转型,他必须应对了。“这两三年,我开始困惑,到底是该骄傲还是惭愧?”洪常青自问。

说骄傲,家族企业在他手中延续并做大;说惭愧,有技术有质量,却在为国外品牌代工创收。

这个困惑缠绕至去年,必须做“了断”了。越来越多的越南、印度尼西亚、巴基斯坦等国的工厂在逐渐“抢”走中国企业的代工订单。

“他们的劳动力成本是我们的1/6,材料成本比我们低。所以,在投标时,他们能给出比我们低得多的报价,我们完全没有议价能力。”杭州凯特电器有限公司销售经理马高东坦言。在普通插座领域,马高东手中的订单至少流失了20%-30%。

现在,公司的利润主要来自中高端市场,外销带有附加功能的插座。但是,自己设计的产品,却得贴上国外品牌,大部分利润只能看着品牌商拿走。比如,一款可遥控旋转的插座在美国超市售价达14.99美元,而凯特的供货价只有1.99美元。

原标题:小小插座“深”入智能家居市场
投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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