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与此同时,针对“敦煌”系列低压盘柜BM68Plus, 施耐德电气还推出了合作伙伴支持计划, 通过严格
甄选符合标准的授权盘厂, 提供一对一的技术指导、质量控制、生产优化等专业支持, 确保产品具有一致性的制造和质量标准。
“通过‘敦煌’系列,我们希望中西部的客户享受到施耐德电气这个全球的知名品牌所带来的价值———助力客户的业务发展。”吴波指出。
“西进”策略寻找“蓝海”
作为根植中国28载的施耐德电气,一直肩负着“善用其效、尽享其能”的使命,不断开拓进取,锐意
创新。从2010年开始,为了更好地支持中西部地区客户的发展, 施耐德电气开始实施“西进”战略,加大了对中西部地区的投入。随着武汉和西安区域总部的落户, 西安全球研发中心和西安新工厂的建立,以及在中西部地区物流中心和客户服务渠道的部署, 施耐德电气大大提高了对中西部地区市场需求的快速响应能力。
“中西部的崛起,使得该地区2014年销售增长率超过了东部沿海地区12个百分点。”施耐德电气中国区高级副总裁、全国销售部负责人曹玮这样告诉记者。同时,他表示, 面对充满挑战的市场环境,要想保持稳步增长,施耐德电气已锁定深耕数据中心、煤化工、地铁、铁路、风能等多个高速发展的行业,同时抓住中国城镇化发展的良机,大力开展数字化业务,加快地域覆盖。
伴随着沿海东部市场、高端市场的饱和,寻找下一个“蓝海”领域已成为施耐德电气当前的首要任务。敦煌”系列产品的问世,无疑是施耐德电气由高端市场延伸到中端市场的一次有效尝试。毕竟在中西部二三级市场的住宅、商建楼宇和中小型工业领域中,施耐德电气的市场份额还比较低,发展空间巨大。
可喜的是,2013年推出的“敦煌”系列产品之一的框架断路器EasyPact8EVS,一经面世就获得了市场的高度认可。“2014年,Easy-Pact EVS实现了同比2倍以上的增长速度。”吴波告诉记者,“由于高性价比,使得原本一直使用国产品牌的用户也开始尝试我们的‘敦煌’产品。”
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