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清电吴总在对APF定价进行解说时提到:“江苏清电是一个年轻的公司,最大的薄弱环节就是市场能力差,唯一的优势就是背靠清华大学这棵大树,市场能力差这个短板决定公司只能走合作商渠道,即目前公司规划的三种产品销售模式:第一,产品通过合作商渠道,销售给终端用户;第二,提供OEM贴牌生产服务;第三,产品通过中间商代理。”
在解释为什么发布终端价380元/安培APF时,吴总说道:“第一,我们公司的发展目的是要回馈社会,如果我们的合作商和经销商把我们产品价格卖的很高,这跟我们公司的经营理念是背道而驰的;第二,我们就是想通过我们自己来做APF市场,380元/安培的定价给终端用户,使终端用户知道我们的价位,用户就会直接去我们的合作方那里去采购我们的产品,那么,通过这个方法提高我们的市场份额,为公司增加效益,同时提高市场知名度,为公司的长远发展奠定基础;第三,也想通过降价给我们自己加压,通过技术发展降低成本。通过采购、生产的合作,降低成本;第四,目前社会对高校商业化颇有微词,政府给了那么多支持,姜教授表示压力很大,认为应该发挥高校优势,贡献高校价值。我们要做用户用的起APF,也是因为公司自身认为APF没必要卖那么高,这话在去年是讲不出来的,因为一个新技术的发展在开始推广的时候高价是合理的,但随着市场和技术的发展,在为大家认可接受时,降价也是大势所趋。召开媒体发布会也是为做大APF市场,引领APF新发展时代,产品售价也该有一个合理定位。”
在之后的媒体互动答疑环节,来自行业的各大媒体针对清电APF市场发展情况对吴总进行了提问。
江苏清电电气有限公司总经理 吴富良
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