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平高集团:抓住特高压建设机遇实现跨越发展

2015-01-30 10:59来源:中电新闻网作者:栗清振关键词:平高集团特高压特高压工程收藏点赞

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创新营销模式,国内外市场创佳绩

核心阅读:市场有一个培育和开拓的过程,好的产品加上良好的渠道才能确保跑赢市场。营销是为用户提供一种价值,一种用户认可的价值,愿意用来交换的价值。平高集团营销管理工作推陈出新,立足于行业竞争的核心优势,也为广大电力用户提供了值得信任的产品价值。

出色的市场营销策略能为企业不断突破进取提供不竭的动力,是企业建立品牌、创造效益的有力武器。任何企业想要获得长足发展就必须有一个适应自身发展状况的营销策略体系。

平高集团进一步完善营销组织体系,整合中低压电网市场营销资源,按照上下协同、指挥通常、运转高效的原则,以现有的营销体系为基础,创新机制,成立了集团营销中心,规范和完善了营销中心同各单位对接工作,形成了固化的对接流程和操作规范。逐步形成了平高集团和分子公司的两级营销体系。同时,平高集团还梳理营销制度,优化业务流程,规范营销行为,逐步推进组织架构、职责、制度、流程、标准“五位一体”的营销管理体系建设,力求实现对营销全过程的闭环标准化管理,提高了营销业务效率。

平高集团一方面全面分析市场需求,持续加强项目信息管理。整合公司内部的营销资源,建立协作销售机制,形成市场合力。加强重点项目投标前、开标后、定标中关键节点管理,提升总体中标份额。另一方面紧密关注评标规则在集成能力、试验能力、履约能力等方面的变化,采取措施积极应对,稳步推进资质业绩培育工作,支持企业不断提升核心竞争力。

2014年,平高集团在营销体系调整和同步运作的过程中,系统内、系统外及国际市场取得新突破。系统内市场上,优势地位得到进一步巩固。在国际市场上,平高集团实现新增合同26亿元,同比增长58.8%。成功签订埃塞俄比亚14个间隔145千伏GIS项目、中电装备埃塞俄比亚复兴大坝项目、波兰科杰尼采变电站重建及扩建项目总承包合同,实现了工作重点和模式由配套供货出口和单机出口,向成套出口和工程总承包的转变,形成以工程总承包为主、配套供货出口为辅的国际业务格局。

在系统外市场上,平高集团创新营销模式,实现新增合同29.34亿元,创历史新高。积极参与项目投标,与平煤集团签订了战略合作框架协议,合同金额41亿元。成功签订蒙东电力节能改造项目、益阳家具博览中心配电项目与平煤集团光伏发电EPC总承包项目,实现系统外EPC总承包工程的突破。中标大唐国际抚州发电项目,填补开关柜产品在百万机组项目空白。

结合明年重点工作,平高集团认真研究市场形势,以聚焦电网领域、拉动网外业务、拓展国际市场和推动EPC能力建设为主线,从规范营销管理体系,优化业务流程,创新营销模式,提升营销能力出发,科学合理谋划明年工作,确定切实可行的工作目标,全面提升营销管理水平,促进营销管理与服务再上新台阶。

原标题:平高抓住特高压建设机遇实现跨越发展
投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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