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中国企业走出去,知易行难。
不论是中国设备制造企业,还是EPC承包商,在涉及到走向海外时,多会遇到这样那样的问题,这不仅是因为中国企业自身能力有待提高,还有很大原因是由于外部环境所引发的挑战,比如当地社会安全风险、法律法规制度风险、项目投资及执行风险、人事文化融合与机构整合的风险等。
对中国企业而言,一旦要走出去,就需要做好各方面准备。对于中国设备制造企业以及为海外项目采购中国设备的EPC承包商来说,外部环境的风云变化,不易掌控,那么,如何帮助这些企业以较低成本迅速进入海外市场,如何帮助设备制造企业按照国外标准和规范进行设计制造,以此来抵御走出去时面临的巨大风险,带着这些问题,记者日前采访了沃利帕森集团中国区总裁邱鸿。
中国能源报:沃利帕森和能源设备制造商是怎样的合作模式?能为该类企业提供哪些服务以帮助中国设备更好地走出去?
邱鸿:沃利帕森中国是国内规模最大的国际工程及项目管理公司,在华拥有2700多名工程技术人员,业务主要为能源及资源领域,如油气炼化、化工石化、矿山冶金、基础设施、电力行业等行业的中外客户提供专业的工程服务。通过我们的全球商业网络,沃利帕森中国帮助中国设备制造商走向海外。在为海外项目采购中国设备的过程中,我们帮助中国设备制造商与外方业主及工程设计方进行交流,熟知中外商业习惯,帮助其熟悉海外的标准规范,了解项目对设备设计和制造的要求,以帮助设备制造商通过符合国际规范的设备质量检验,确保中国设备满足国际项目的要求。
中国能源报:中国设备制造商和EPC承包商在走出去时会遇到哪些风险?
邱鸿:服务于中国企业,不仅要知道中国企业的需求,在中国有强大的工程执行能力,更关键的是能在全球任何地方都有执行中心去支持其项目的执行。
中国企业走向海外面临的风险很大,比如,中国设备在项目目的地可能达不到当地要求,由于路途遥远,一旦检修需要花费巨额成本,所以设备制造商在最初设计时就需要了解当地的标准规范及国际通行的质量要求;中国工程的设计标准和规范在项目目的地可能无法使用,而要采用美、英、澳等国的标准;目的地对环保、劳工条件等方面的要求都很苛刻,如若不了解当地情况,就会吃亏;中国设备和工程的设计标准图外方施工人员看不懂,而中国施工队伍还会面临语言不通,甚至劳工根本无法进入的问题。
中国能源报:沃利帕森为中国企业提供的服务,与国内其他国际工程设计及项目管理公司相比,有哪些优势?与国外,尤其是印度、菲律宾、墨西哥等传统意义上的低成本工程执行公司相比,最大的差异在哪里?
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