深耕海外发展“本土化” 正泰埃及合资工厂举行开业仪式-北极星输配电网

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穿过尼罗河西岸的法尤姆绿洲公路，就能到达埃及首都开罗以西约45公里处的十月六号城。2月19日，正泰埃及低压开关柜合资工厂的开业仪式在这里举行，这是正泰进驻非洲的首家区域工厂。此举意味着，这个中国电气龙头企业的全球化版图再添一城。

正泰集团董事长南存辉虽然是温州人，但是作为“新杭商”，杭州逐渐成为正泰集团的中心和根据地。杭州滨江正泰智能工厂的生产设备和智造水平，如今已经代表着国内光伏组件的最高制造水平。

与此同时，正泰海外布局的齿轮也正在快速运转，国际业务呈高速增长态势。在当前构建全方位对外开放新格局的背景下，正泰的行业竞争力越来越强，国际辨识度越来越高，无疑已成为企业全球化布局中“走得快、走得远、走得稳”的杭州样本。

扩大全球经济“朋友圈”

民企“抱团”出征大有可为

2015年10月，正泰集团董事长南存辉随中国基础设施（能源）工商企业考察团赴印度考察。这是他与印度总理莫迪的第二次会面，莫迪在谈及关于印度的新能源发展规划时说道：“2022年，印度计划规划太阳能光伏电站1.7亿千瓦装机容量，这是一个巨大的空间，我们非常欢迎像正泰这样的中国投资者。”南存辉代表正泰集团当即就向莫迪递交了正式的投资意向书，计划五年内投入16亿美元，投资印度能源领域，并进一步建立深度合作关系。

一年多的时间，正泰加速布局印度市场的执行力是惊人的，涵盖了低压、输配电、新能源三大产业。尤其在新能源领域，今年公司已经和TATA、POWER等当地知名企业签署了光伏销售合同160MW。不久之前，一张价值2.5亿元的印度光伏组件订单又落入正泰囊中。

印度是正泰全球化版图中一个深耕已久的重要市场。如今正泰“走出去”的触角越伸越远，已经在泰国等国家相继设厂，并且拥有三大全球研发中心、五大国际营销区域、14家国际子公司、22个国际物流中心，为130多个国家和地区提供产品与服务。

正泰电器亚太区副总经理陈婵介绍，正泰产品已进入“一带一路”亚太区域所有沿线国家，目前亚太区销售年年增长，且连续两年位居海外市场增长率之首。

不过眼下，面对日益激烈的国际竞争环境，民营企业在“走出去”的过程中会遇到政治、金融、法律、贸易壁垒等诸多挑战，且存在不少不可避免的制约因素。近年来，正泰本着“内联大、外联强”的原则，积极实施“抱团出海”的策略。仅2015年，公司就先后参与发起了“绿丝路基金”和浙江民营企业联合投资股份有限公司。前不久，正泰参与的中国-中东欧基金预计规模达100亿欧元，将以金融服务促进中东欧产能合作。

深耕海外发展“本土化”

“走出去”也是为了“引进来”

“目前，正泰的电力变压器覆盖巴基斯坦70%的电力局，稳居我们国家电力系统市场份额第一名。”佐菲卡是巴基斯坦当地的一名正泰电气代理商，据他介绍，以前像拉合尔、卡拉奇这样的大城市每天要停电10个小时左右，而如今这些地方的缺电状况得到了极大的缓解,“谢谢正泰，让巴基斯坦的夏天越来越凉爽。”

“深耕全球市场，一定要结合当地国情。考虑到印度电力基础设施差、对产品质量要求不高、市场监管不完善等因素，我们就开发了一系列适应印度市场适销对路的产品。”正泰集团副总裁陈建克表示，要在当地站稳脚跟，必须建立牢固的海外“根据地”，坚持“本土化”经营，并尽量融入当地文化，培养共同的价值观。

为此，正泰建立与国际标准接轨、与当地相适应的管理体系，“让听到炮声的人做决策”，逐步实现研发、生产、销售、物流和服务的全面国际化。同时，实行就地化管理，注重与本土经销商保持良好的合作伙伴关系，且海外员工大部分是当地人。

以埃及为例，正泰埃及工厂除了生产和销售立足当地外，还大量聘用了当地员工。埃及工厂首任董事长由埃方人员出任，正泰派驻总经理，并对企业战略、财务、技术等方面进行管控，其余日常运营均由埃方负责，埃方员工目前占比达90%。在管理制度方面，则根据当地宗教文化差异，适当进行修订，以符合当地社会和市场需求，便于公司运营管理。

在正泰，南存辉常讲一句话：“正泰不能为了‘走出去’而‘走出去’，而是要通过‘走出去’，学习借鉴别人的先进技术和管理经验，更好地‘引进来’，从而带动企业一路‘走上去’。”

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