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4月7日,笔者从国网陕西省电力公司获悉,一季度,该公司累计完成售电量244.87亿千瓦时,同比增长7.13%,完成年度售电量967亿千瓦时的25.32%,高出时序进度0.32个百分点。该公司一季度售电累计增速在国网公司排名第二,位居西北五省第一。
在当前国家经济增速放缓、售电市场增长乏力的情况下,该公司售电增速连续保持正增长。成绩背后,有多少值得推广的经验?让我们走进该公司,探寻其全员增供扩销的典型做法。
缘起:着眼市场全员“八定”
最近,凡是来国网陕西电力办事的人都会发现一些小小的变化,该公司本部及各单位员工,每人桌上都有一本厚厚的“白皮书”,玻璃板下均压着2016年重点工作“八定”管理表、绩效指标考核分解表和全员市场开拓增供扩销“八定”表。
这个“白皮书”就是3月4日印发的《国网陕西省电力公司2016年全员增供扩销实施方案》,而“八定”表即为该公司按照“八定”管理要求(定内容、定措施、定进度、定责任人、定责任部门、定配合部门、定质量考核人、定分管领导),将全年市场开拓增供扩销目标任务从上而下分解到每个部门,落实到每个人身上,定期督办、定期考核,确保按时间节点完成各阶段工作目标,完成全年售电量指标任务。
该省以大工业用电为主,从2007到2014年的八年间,国网陕西电力售电量始终保持正增长。近两年来,受宏观经济增速放缓,工业结构调整等因素影响,该公司售电增速放缓;此外,随着中央“三去一降一补”政策的实施,使得以高耗能为主的陕西大工业电量在“去产能”政策中日趋降低。
为积极适应经济发展新常态及电力体制改革的新形势,确保完成983亿千瓦时全年售电量目标任务,国网陕西电力制定全员增供扩销实施方案。该方案大力弘扬“三个必争”工作理念,全面贯彻落实“四个服务”手册,以取乎其上的信心、唯旗誓夺的决心,全员参与增供扩销、全方位开拓售电市场。以创新发展为引领,以全面断开省外电源为支撑,以深化电能替代“一地多品”建设为抓手,以多渠道挖掘内部市场潜力为基础,保存量、谋增量、抢变量,确保超额完成2016年售电量目标,以优质供电服务支持“三个陕西”建设。
该公司营销部主任韦加雄告诉记者:“公司今年在制定目标上是迎难而上、自我加压,国网公司给我们下达的目标是967亿千瓦时,我们结合实际,向上调高售电增长目标1.77个百分点,售电增速达到8.85%,相当于自我加压又多增加了16亿千瓦时,完成983亿千瓦时,要想实现这样的售电量目标,难度会非常大,全员增供扩销成为必然措施。”
过程:编制方案自我加压
“全员增供扩销是一把手工程,通过自上而下编写实施方案,统一了思想认识,更加坚定了全员迎难而上、完成售电指标的决心和信心。”该公司相关负责人表示,为确保超额完成全年售电量目标,该公司成立以总经理为组长、领导班子成员为副组长的全员增供扩销领导小组,各单位一把手担任组长,成立相应专业工作小组。该公司总经理卓洪树组织公司所有的27个部门、11个供电公司及11个专业单位干部职工,从1月份着手编写实施方案,历时1个多月,最终于2月20日基本完成实施方案编写工作。
该公司全员增供扩销主要体现在三个方面:一是积极调整售电策略,制定360度全员增供扩销实施方案,引导员工牢固树立“度电必争、分秒必争、毫厘必争”的工作理念,从创新电能替代、扩大趸售电市场及挖掘内部管理潜力3个方面15条途径具体分解任务1300多条,以“八定”管理为抓手,保障各项措施落实。
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