您当前的位置:北极星输配电网  > 保护与控制 > 正文

【干货】销售必备智囊:中低压开关柜销售的各种情景模拟

北极星输配电网  来源:爱博精电智慧能源    2016/1/4 8:49:30  我要投稿  
所属频道: 保护与控制  关键词:开关柜 配电设备 供电局

北极星输配电网讯:导读:做销售并非易事,必须掌握一定的技巧和方法。小编为您整理了中低压开关柜销售的各种情景模拟,12年销售经验总结而出的48条干货,以飨读者。

1、如何去寻找项目,新手应该从那些方面去寻找适合自己的项目?

答:可以通过多种途径寻找项目,诸如加入电力人QQ群、招标信息、报刊杂志、新闻、亲朋好友介绍、自己搜寻等方法。

2、如果项目公司的财务状况不好,但是他们又有好的项目做,怎么办?

答:没办法控制的话,尽量不做,风险较大。

3、有的客户为了节约成本,自己购买元器件,只是要求我们组装一下,提供箱体。这样我们赚不了什么钱,这种情况下我们是拒绝还是接受?

答:若关系很好,或是接下来还有项目做,那么可以答应,如若不是可以委婉的拒绝。

4、怎么进门?

A、在工人处了解一些基本情况问项目经理办公室在哪里,经理贵姓,老板贵姓,项目部的作息时间,接着就可以找人了。

B、像一些军事管理区等等,不容易进去的单位或公司,需要想办法进去,比如跟出入的工作人员套近乎,让其带进去。或是装着正给他们单位领导打电话,顺带跟门卫说一声,混进去等等办法。

5、第一次到甲方办公室怎样和甲方负责人谈话?

答初次见面先大概的介绍一下自己和公司的情况,询问一下工程进度,工期紧不紧。

6、第一次去客户办公室,刚刚介绍完自己和公司的产品,这个我们已经交给某公司做了,这时我们如何回答?

答: 这个问题要分几种情况给予回答:1、如果工地是才打了地基或是刚刚建了一两层,那么他说的定了,应该是前期用电。我们可以跟他谈工程的正常用电。2、工程 已经做了一半或是接近完工时,有可能是定了,可是也有可能他只是拒绝你的一个借口。还是需要通过别的途径探知他们是否真的已经定了。

7、当我们给客户介绍完自己和公司的一些情况时,客户说,你们公司啊,我知道,产品不错,但是我们暂时不需要,这样吧,要不你把资料和名片留下来,等我们有需要时和你联系?这时我们如何回答?

答:这样的客户,可能是处于习惯,一旦知道你是推销员就马上拒绝你。可以委婉的告诉他(她)只占用他(她)五分钟时间或三分钟时间,抓住机会介绍自己和产品。

投稿联系:陈小姐  010-52898473  13693626116  新闻投稿咨询QQ: 1831213786
邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#换成@)
北极星输配电网声明:此资讯系转载自北极星电力网合作媒体或互联网其它网站,北极星输配电网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考。
热点关注
国网配电物联网系列创新成果

国网配电物联网系列创新成果

以“诠释配电物联网架构体系,推动能源互联高质量发展”为主题的2019年(第三届)中国配电技术高峰论坛于2019年6月26-27日在北京国际会议中心隆重召开。本次高峰论坛由中国电力科学研究院有限公司、中国电力企业联合会科技开发服务中心联合主办,国网上海能源互联网研究院有限公司、电力

>>更多

新闻排行榜

今日

本周

本月

最新新闻

关闭

重播

关闭

重播