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“走出去”一直是企业做强做大,成就品牌国际化的重要战略。在国家提出“一路一带”战略的契机下,越来越多的浙江企业也借力腾飞。
当地时间4月24日,正泰集团在斯里兰卡举行品牌巡展活动,浙江省委副书记王辉忠,浙江省工商联主席、正泰集团董事长南存辉专程出席。当天下午,正泰斯里兰卡CHINT POWER公司举行了具有浓郁当地特色的燃灯礼仪式,以热烈、地道的斯里兰卡方式欢迎远道而来的中国客人。
南存辉在欢迎仪式上表示,近些年来,正泰集团在斯里兰卡取得了跨越式发展,斯里兰卡是正泰集团全球化战略中的一个重要布局,也是中斯商贸合作共赢的重要体现。
“本土化”成效显著
自2006年和斯里兰卡电力公司CEB合作开始,正泰集团在斯里兰卡走出了一条鲜明的品牌本土化之路。
在运营管理模式上,正泰集团在斯里兰卡建立了CHINT POWER公司,成功组建了本土化精英团队和资深电器行业专家队伍。同时在渠道拓展方面,正泰集团总部协助CHINT POWER公司在最近4年内,累计举行了8场专业展会、50多场推介会,40多辆运输车的车体广告更是成为流动的招牌,创设了4个品牌网站,布局了1000多个店招。
尤为值得一提的是,CHINT POWER公司在斯里兰卡创建了极富特色的“电工俱乐部”。CHINT POWER公司通过在斯里兰卡各地开展推介会,将参加推介会的当地电工发展成为“电工俱乐部”会员。目前,“电工俱乐部”会员已经有3000多名,在业内名气“响当当”。
正是得益于品牌本土化经营战略,正泰集团在斯里兰卡取得了跨越式发展。目前正泰斯里兰卡CHINT POWER公司雇员达到100人,已进入全国25个县区的3000多家分销店面,遍布斯里兰卡各主要地区。在市场占有率上,目前正泰在斯里兰卡电工民用市场占据近10%的市场份额,位居当地10大最受欢迎品牌前列。
“我们能取得如此跨越式的发展,正泰集团总部发挥了关键性作用。”据Rakulan介绍,在市场推广方面,正泰给予Rakulan有力的支持,从店招的展示、开展推荐会,到组织当地电工来正泰中国工厂参观,正泰在经过评估后都会分担一些费用,并安排好专业人士接待讲解。
最核心的还是正泰产品具有竞争力。谈及当初为何选择正泰作为合作伙伴,Rakulan说,“相比于同行,正泰的产品线齐全,而一些价格很高的国际品牌很多产品都是在中国生产的,那为何不选择一家纯正的中国制造企业呢?经过深入的考察与比较,最终选择了正泰作为合作伙伴。”
据正泰电器(601877)亚太区总经理刘万根介绍,在市场规划方面,公司每季度都会派专人到斯里兰卡与CHINT POWER团队一起开会,围绕本季度的正泰产品销售指标、品牌推广、斯里兰卡相关行业的发展趋势等进行信息分享、业务讨论,并为下一季度的主要工作做出规划。
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