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低压电器中高端市场长足发展下 环宇高科的“修炼记”

北极星输配电网  来源:北极星电力网  作者:刘子明  2018/9/18 15:10:32  我要投稿  

北极星输配电网讯:低压电器行业是一个竞争充分、市场化程度较高的行业,国内市场按低压电器厂商客户的需求可分为低端、中高端细分市场。低端市场企业数量众多、大小不一;中高端市场以少数本土知名企业及外资跨国公司为主。

从目前来讲,温州区域在全国低压电器领域分量占比重、企业数量多、同质化现象严重,仍然以渠道建设为主。随着大数据、云计算、物联网等新业务新技术的普及应用,我国电力、能源、工业等产业面临更为广阔的发展空间。“对于温州企业来讲,立足市场,深耕行业,不断进行研发的投入、产品的投入是比较紧迫的。”环宇集团浙江高科股份有限公司(以下简称“环宇高科”)总经理王楚表示。对于未来,环宇高科在产品线、营销模式和技术创新方面做了一系列工作,将继续深耕低压电器行业各领域、各专业的发展壮大。

环宇高科-王楚.jpg

环宇集团浙江高科股份有限公司总经理 王楚

“启智”·终端配电产品上市 获得客户及行业广泛认可

古人云:善谋者胜,远谋者兴。从技术创新、市场运作的角度提前规划、早做布局,才有可能在这场世纪盛宴中占得自己的位、分得一杯羹。环宇高科深耕低压电器行业近30年,以丰富完整的产品线和持续创新的技术研发实力,为市场和客户提供更安全、可靠、高效的低压电器产品和解决方案。2018年9月12日,环宇高科自主研制的“启智”系列·终端配电产品成功上市,这是环宇高科继H8系列、HU系列,推出的一款通用-“启智”系列的产品。

据了解,“启智”系列产品涵盖了万能式断路器、塑壳断路器、双电源、终端配电及电动机控制与保护五大类产品,可应用于电力、新能源、建筑工程、基础设施和OEM机械配套等众多领域。本次率先上市的是其中的DZ47N系列终端配电产品。

王楚在发布会上说道:“启智系列的开发将持续3年,投资超6000万以上,购进大量先进研发、实验和检测设备。我们的目标是申请超过30个专利,计划改造12条生产线,新建5条全自动生产线。启智是我们殚精竭虑的成果,启智的诞生,必将成为环宇高科的一次里程碑。”

2015年进入品牌认知度的时代,消费者对工业品的审美观是越来越高。经销商代表和行业专家们纷纷表示,在本次发布会上第一次看见启智系列新产品,就被它的外观所吸引,其手柄是微笑曲线,有红色断电指示窗口,虽然是强电设备,但给人一种美观舒适的感觉。在信息化发展的时代,内在技术创新的同时,外在性能、美观度也需要提升。

深耕行业 做精做专 国内外市场齐头并进

随着智能电网、新能源发电、新能源汽车、通讯行业等行业的快速发展,对低压电器的性能提出了更高的要求;行业内的产品结构将随着技术更新换代而逐渐调整,中高端低压电器产品需求将较快增长。

依据国家与电工行业宏观环境分析和产业环境分析,并按新增发电设备容量配套比计算,“十三五”期间,低压电器主要产品产量预计年均增长幅度在 8%左右。据估计,2018年国网系统配电自动化终端的招标量将达到40亿元,南方电网预计5亿元。因此,针对电力行业市场竞争,环宇高科自主研发了很多符合国家电网需求的框架、塑壳、小型智能断路器、智能电路,塑壳成套产品等。

王楚表示,“2016年环宇高科启动IPO后,一直保持着销量和利润的稳步增长。今年国网、南网投资节奏的调整,电力招投标项目受到了一定的影响,2018年以来的业绩增长在5%左右。‘启智’系列产品的上市,肯定会带来一定的增量,对于市场未来发展前景还是很看好的。”

未来,环宇高科将重点放在中高端市场,以市场需求、客户需求来进行产品技术创新,坚持每年以销售收入的5%资金投入到创新中去。在工业项目领域中投入更大的资源,往大客户产品线去发展。

王楚向北极星电力网说道:“针对明年的发展预期,环宇高科采用走出去战略,在此次新品发布会上,我们邀请了来自于越南、泰国、马来西亚、印尼等地的设备厂商,建立新的平台来拓展海外市场的分销模式;另外,明年将在南非市场有所作为,借力温州区域的外贸体系,环宇高科的电能表产品等将有很大的产出。

当然,面对国内外利好的发展机遇,企业要做的就是锻炼“内功”,在专业市场领域,深耕细作,让品牌享誉国内外市场。

储备技术与产品 做“有担当”的企业

环宇高科紧跟国内外先进的技术发展及产品研发方向,着力打造智能化、模块化、节能环保化的产品,并逐步形成具有自主知识产权,同时还在工业品外观设计上,打造了视觉、形象、色调的全系列外观元素。

王楚强调:“做员工、做人、做企业,都要做到‘有担当’。回顾环宇高科走过的历程,一直以‘实业报国,实业兴邦’为已任,面对市场的瞬息万变,将持续投入研发,在光伏、风电、新能源汽车充电桩等行业储备更多的技术实力,迎战市场。

一是,近几年随着智能电网改造升级的加快,低压电器的放量很大,目前来讲处于平稳发展的阶段。在王楚看来,电器设备都是具有周期性的,因此中国电气行业是朝阳行业,且面临着行业的重新洗牌和优胜略汰。

二是,物联网、大数据、云计算促使着企业在不断的进行数字化转型,为客户(工矿企业、智能家居、庙宇等)实现智慧用电,达到产品服务的增值化功能,也是环宇高科的市场之一。

三是,新能源发电行业市场新需求的增长。环宇高科早在2008年迅速投入到光伏市场,其中元器件应用在广发领域已达30多种。2018年,环宇高科一季度光伏板块业绩达到1千万,增长10%左右。可以说,环宇高科已分得了光伏市场的第一杯羹,5.31后,环宇高科在收入和产出方面稍显谨慎的同时,仍然看到了国家对新能源发电行业的重要发展方向,还将储备好应对市场发展的技术与产品。


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