解密ABB：电气巨头的业务发展-北极星输配电网

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2017年可以说是工控行业全面复苏的一年，整体市场规模达到1656亿元，同比增长16.5%;产品市场达到1188亿元，同比增长16.9%。具体来看OEM市场规模为621亿元，同比增长22.6%，市场份额首次超过项目型市场;项目型市场规模为566亿元，同比增长11.2%。从下游行业来看，纺织、包装机械、电子制造、机床等行业较好的表现以及工业企业利润的好转都刺激了OEM市场的快速发展;而建筑、化工、冶金等行业的供给侧改革和市政、公共设施等基建投资的稳健都带动了项目型市场发展。进入2018年，2018年Q1 OEM市场增速达到13.1%，其中纺织、塑料机械、机床、医疗设备等行业增速均达到两位数;项目型市场增速达到9.4%，其中冶金、汽车、市政和公用设施增速的达到两位数。

整体而言，我国工控行业当前仍处于进口替代的进程中，2017年国产品牌市占率为34.8%，同比增长0.1%;国内企业中以汇川技术、英威腾、信捷电气等为代表的企业已经在部分细分领域占据了一定话语权，但不可忽视的我国企业整体距离ABB、西门子、施耐德等海外工控巨头依旧存在一定的差距，未来双方的竞争也将会越来越多。本文对ABB、西门子、施耐德等企业2017年和2018年上半年经营情况做一个回顾，并对其后续的经营进行一个展望。

结论：受益于欧洲和美国经济的复苏，公司整体经营走入正轨。2018年营收连续两个季度正增长，订单同比增速超过10%，其中中国市场表现尤为抢眼，两个季度基础订单同比增长12%、23%。目前公司在业务层面接连收购B&R和GEIS弥补产品短板，强化市场地位;同时公司一直推行的ABB Ability进展顺利，服务业务收入占比达到19%，预计未来工控服务市场将成为各大工控巨头们争夺的重点!

一、四大业务板块支撑公司成长，收购B&R和GEIS巩固市场地位

1. 业务架构调整，开启价值创造新征程

2017年公司重新调整业务划分，将业务板块整体定为：机器人与运动控制(Robotics and Motion)、工业自动化(Industrial Automation)、电气产品(Electrification Products)、电网业务(Power Grids)，并且公司通过收购B&R补足在PLC/IPC和伺服领域的短板，整体业务体量达到150亿美元，全球排名第二，仅次于西门子。

2. 收购B&R，补足工控细分产品短板

2017年4月，ABB收购机器和工厂自动化领域的佼佼者B&R，将其作为全新的业务部门工业自动化部门下面的一个业务单元——机器和工厂自动化单元，并分阶段将自己原有的PLC等业务合并到全新的业务单元中去。B&R在PLC、IPC/HMI以及伺服系统等细分品类均占据前五的市场地位，其产品应用在包括塑料、食品饮料、包装、造纸印刷在内的多项领域;此外B&R还拥有庞大的客户资源，目前已经拥有4000多个机器制造和OEM客户。收购完成后ABB将成为工业自动化领域包括测量、控制、驱动、机器人技术、数字化和电气化在内的集技术和方案解决为一体的唯一供应商;通过吸收B&R的客户资源能够更好的抓住第四次工业革命的机会。

3. 收购GEIS，强化公司电气领域全球第二的市场地位

2018年6月公司以26亿美元收购GE工业解决方案业务(GEIS)，同时作为交易的一部分ABB与GE建立了长期战略合作关系以及ABB对GE品牌的长期使用权，收购完成后该项业务将被并入ABB专注制造低压和中压电气设备的电气事业部，成为工业解决方案业务单元(EPIS)，同时GEIS原有管理团队将继续沿用，并重现构建新的销售团队。收购完成后ABB+GEIS在电气领域的合计体量将达到123亿美元，仅次于施耐德，巩固了ABB电气领域全球第二的市场地位。

GEIS总部位于美国亚特兰大，在全球拥有29个生产基地和9个研发中心，主要经营中低压电力系统制造及安装组件，占据北美近2/3市场，其2016年实现27亿美元的收入。此次收购后预期将在市场、产品、成本等方面实现协同效应：1) 进一步强化ABB在北美市场的竞争力，扩大其市场份额。收购之前ABB电气事业部总收入37%来自于亚洲、中东和非洲，36%来自于欧洲，27%来自于美洲;而GEIS部门在北美拥有1000多家经销商，占据北美2/3的市场份额，因此收购完成后将帮助ABB扩大其在北美的市场份额;2) 实现产品、技术组合的高度互补：GEIS将在低压保护与控制、楼宇相关产品、不间断电源方面进一步完善ABB在北美的产品布局，同时ABB Ability解决方案与GEIS庞大装机量的结合将创造更高的价值;3) 此外ABB还将从业务布局优化、供应链成本管理、渠道销售管理等方面入手实现降本增效。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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