消费升级拐点已至 施耐德电气以全新PowerTag终端配电智能化系统“赢”占市场

第三次消费结构升级转型正驱动着相关产业的增长，在这一过程中，增长最快的是医疗、住宅等方面的消费，尤其是与IT产业、汽车产业以及房地产业相联系的消费增长最为迅速；与此同时，物联网、大数据、人工智能等技术的不断创新也在持续推动楼宇建筑及家居领域智能化应用的发展。

在电能驱动下的智能化产品和智能化场景中，电气安全保护成为愈发关键的一环，微型断路器及其相关的终端配电系统因而扮演着日益重要的角色。全球能效管理和自动化领域数字化转型的领导者施耐德电气顺势而为，在5月30日举办的“2018创新峰会”上预发布了全新PowerTag终端配电智能化系统，抢先以智能化手段提升电力安全保护和资产表现，进一步抢占低压配电领域。

为了解该产品的市场定位、创新优势，以及施耐德电气未来终端配电领域的市场布局和战略目标，北极星电力网亲赴现场与施耐德电气零售业务负责人进行深度沟通。

以需求为导向 用小而精的产品迎战市场

在谈到PowerTag推出的初衷时，施耐德电气零售业务部终端配电产品市场部总监袁文倩先是对终端配电市场的需求进行了分析。她指出：一方面，因终端用电设备的日趋多样化、数量的增加、分布范围广、独立运行等特点，设备难以实现可靠供电保障和高效运维，也无法实时有效地检测和判断设备的正常运行，这就需要电气设备具备主动预警功能；另一方面，随着消费升级，用户更加重视和追求产品的性能和便捷性体验，需要了解设备的实时动态和能耗管理，从而提高能效水平。因此，如何借助当前物联网技术进行终端配电系统的智能化升级，赋予传统断路器和终端配电系统以全新的生命力，成为当下终端配电行业和消费者亟待解决的问题。因此，PowerTag终端配电智能化系统应运而生。

该系统基于EcoStruxure系统架构与平台，提供高效且互联互通的终端配电智能化产品和应用方案，帮助行业用户巩固电力安全，维护资产价值，提高运营能效：在云端，基于最真实有效的电力、终端监测数据，借助于智能的运算驱动决策，帮助用户最大限度地提高能效和可持续性；通过预测性分析和主动性维护，优化终端电气资产的可用性和性能；通过移动端的洞察，主动进行终端配电风险疏解，将电气安全风险消除在终端配电环节；过载警报和欠压警报直接发送给维护团队。该系列还具有以下优势：安装简单，无线ZigBee传输；配置简单，缩短项目工期；模块化、体积小，节省空间，可密集安装；适应性广，不改变原有接线的结构即可轻松实现互联互通等。

举例来说，在施耐电气武汉工厂基于EcoStruxure进行的升级改造项目中，该工厂共安装了约348块PowerTag无线电能测量模块和46块PowerTagLink型智能网关模块，主要分布在生产线和办公室两大区域，可以实时监控用电设备情况。通过PowerTag终端配电智能化系统的部署，工厂有效实现终端用电监测与故障预警，保证了供电的连续性，涵盖了PowerTag终端配电智能化系统的EcoStruxture帮助工厂提高了运维效率，有效减少15-30%的关键设备宕机时间。模块化和小型化的PowerTag终端配电智能化系统不需改变原有系统，所有改造工作在24小时内迅速完成，几乎未对生产造成影响。在达到电气设备保护的同时，也达到了提高能效的目的。

袁文倩表示：“基于中国终端配电市场的需求趋势，施耐德电气非常看好终端配电智能化市场的发展。PowerTag终端配电智能化系统适用于住宅、医疗、酒店、数据中心、OEM等多个行业，其既能满足新建项目精细化设计、安装便捷的需求，也能在改造项目中实现轻松扩展、灵活配置，并有效减少所需改造工时。”

扩展业务模式 打造品牌差异化的优势

基于变化的市场环境，施耐德电气零售业务部不断拉近与普通终端消费者的距离。施耐德电气中国区高级副总裁、零售业务部负责人宋炯表示：“施耐德电气始终以用户需求为导向，致力于通过创新产品和解决方案满足当前终端配电市场对于系统智能化的迫切需求。”

消费升级需要线上和线下渠道相融合，在不断创新，实现互联互通和拓展移动端应用的同时，也要保证产品服务的品质，打造垂直商业模式。只有充分而深刻地把握消费升级本质，抓住机遇，迎接变革，才能引领市场的发展。

零售业务部是施耐德电气唯一一个面对终端消费者的业务部门，因此能够直接了解终端客户的需求，并进行快速响应，致力通过加大研发投入，融合最新的技术趋势，为消费者打造更加智慧和安全的终端配电产品。

此外，对于以B2B业务为主的企业来说，消费者原先获取产品信息的渠道相对有限。随着技术力量的飞速发展，客户的认知也快速发展，并产生细分的差异化需求。在数字化应用飞速发展的新场景下，施耐德电气致力于借助不同的渠道、方式，与合作伙伴共同开拓市场，满足不断变化的市场需求，凭借产品和市场的差异化竞争站稳市场。这也会是未来渠道销售的重点。

第三，持续品牌建设扩大影响力。施耐德电气零售业务部一直致力于加强品牌建设。作为全球领先的电气巨头，施耐德电气将深厚的专业积淀、丰富的行业应用经验与最新技术相结合，为终端消费者提供前沿产品，并通过线上线下新的营销手段，增加品牌好感度。

未来，施耐德电气零售业务部还将携手家装公司、经销商、设计师、地产公司等合作伙伴，积极构建合作生态系统。

结语

每个时代都不缺少创新的产品，只是缺少敢于突破惯性思维的企业；只有立足市场，响应“消费升级”需求的产品和企业才能立于不败之地。以敏锐的客户和行业洞察坚持创新，从而领先于行业，也是施耐德电气一直以来的品牌传承。

一直以来，施耐德电气始终以前瞻性理念、创新技术突破引领终端配电行业的不断发展，致力为不同行业的各种应用环境提供高能效、高可靠、高安全的电力解决方案，是低压配电领域当之无愧的全球领导者。