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从伙伴角度看华为构筑的“生态圈”

北极星输配电网  来源:北极星电力网    2017/3/17 13:51:18  我要投稿  

北极星输配电网讯:IDC全球高级副总裁兼首席分析师Frank Gens认为,数字化转型将会带来巨大商机。在未来3-4年间,数字化转型将上升到宏观经济层面,从而在改变企业运营方式的同时重塑世界经济面貌。“数字化转型经济”时代已经来临。

然而,数字化转型涉及诸多领域,是一个非常庞大的系统工程,仅凭单个厂商的一己之力很难实现数字化转型目标。各行业客户亟需可持续共同发展的伙伴,依据行业特性和发展方向,打造新ICT基础架构平台,并以此建立数字化转型与商业价值之间的真正联系。

3月09至10日在湖南长沙举办的“因聚而生——ΣCO-Partner,华为中国生态伙伴大会2017”,首次将大会的名称从过去的“华为中国合作伙伴大会”变成了“华为中国生态伙伴大会”。一词之差,反映的是华为对产业趋势的洞察,对合作伙伴关系认识的进一步升华。

“合作伙伴”到“生态伙伴”改变的是什么

据分析人士认为,生态伙伴与合作伙伴之间虽一词之差,却有着明显的改变:首先是生态圈内的格局之变,生态伙伴是基于新ICT技术和平台打造的行业转型基础;其次是能力之变,在内合外生的发展模式中聚焦行业,提升对用户需求的敏锐洞察与深刻理解以及快速响应;再次是聚合路线之变,加快向更加开放的合作体系靠拢,聚合行业内各方主体的力量形成新生态圈。概括而言,生态伙伴在数字化转型中的能力主要集中在对业务需求的服务响应能力、软件开发能力以及行业综合解决方案整合能力上。

在华为看来,随着转型门槛的不断提升,客户、合作伙伴、厂商之间的联系需要更加紧密,形成数字化转型共同体。而在华为倡导的生态中,Leading New ICT是生态的内核和土壤,也是华为所具备的核心能力;在华为提供的生态平台上,所有的合作伙伴都是“生态者”,大家为了数字化转型这一共同使命聚集在一起,以开放、合作、共赢的态度参与生态建设,在实现生态繁荣的基础上成就彼此,因聚而生。所以,华为合作伙伴大会也顺势变成了“ΣCO-Partner,生态伙伴大会”。

华为生态战略,强调的是以客户为中心,与生态圈共赢,构建可持续发展的生态体系。持续加大在产业联盟、商业联盟、开源社区、开发者平台等领域的建设和投资,充分发挥合作伙伴的优势,做大产业,形成共生、互生和再生的利益共同体。这是首次将生态升级到战略层。

合作伙伴对华为生态圈的认知

2016年华为中国区企业业务收入同比增长保持在40%以上,同时华为合作伙伴的经营质量也有很大提升,业绩超过1亿元的合作伙伴超过了30家,金银牌总数超过了700家,这是华为与合作伙伴通力合作的结果。截至目前,华为产单合作伙伴在数量上达到了近6000家。

在本届大会上,中建材、北明软件、东华软件、太极、河北昊驰、朗程科讯等伙伴就华为伙伴关系的演变发表了自己的看法。

中建材信息技术股份有限公司常务副总裁李大庆说:“从我的角度来看,这应该是华为整个企业业务这几年的一个阶段性变化:从代理渠道到合作伙伴再到今天的生态伙伴,华为与合作伙伴的关系产生了一个质的飞跃,我们叫做生态或者说共存的一个关系。现在市场竞争的环境下如果靠单打独斗,靠自己传统的经营模式很难生存,我们一定说在自己坚信自己独到、专业的模式之下,我们结合整个生态环境寻求更多方面的支撑和合作,才能真正把业务推进下去。”

李大庆还提到,华为从去年到今年都在提帮助企业、用利他思维发展业务,我们公司也深有体会。因为我们从渠道开展来讲,如果不是这种思路很难在渠道面形成持续合作,所以我们这几年一直在这方面有了很多的尝试和体会,希望把我们有限的经验继续发扬,为厂商多做贡献。

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