全世界每年700亿美元市场 良信电器任思龙的战略规划

“读书欲精不欲博，用心欲专不欲杂。”在上海良信电器股份有限公司董事长、总裁任思龙看来，做企业与读书一样，必得以信仰的态度专注一个领域，将其做精做透，方得始终。

与任思龙先生约定采访的日子，刚好是良信电器应届大学生见面日。可能是因为行业的缘故，这个座落于浦东迪斯尼板块的低压电器行业的佼佼者，办公楼外观看来略显低调冷静，但当天的良信因为这些年轻人的身影，办公楼里洋溢着一种与往日不同的气息。据了解，这些大学生将接受为期三个月的带薪培训，培训期结束进行答辩，优胜劣汰的严格机制将让每一个留下来的人格外珍惜这段经历。

上午十点，笔者准时见到了良信电器掌门人任思龙先生，除了办公桌椅，目力所及之处是一大排书柜和摆放整齐的各类书籍。这位企业家的身上有一种理工生特有的严谨和从容，而这又使人很容易联想到良信的使命——致力于人们更安全、便捷、高效地使用电能。作为中欧国际工商学院CEO的学员，在随后的采访中，任思龙先生还分享了与中欧自2006就开始的学习之缘，以及就读CEO课程时的丰富收获。

商业评论：从曾经的国企管理者到后来的创业者，再到现在的上市公司掌门人，能否请您谈谈个人的职业经历，以及不同角色转换间的不同感触？

任思龙：我于1983年大学毕业，算是比较幸运的一代人。大学毕业以后分配在西北的一个国有企业，工作了16年。从研发到技术负责人，最后做到副总，应该说我当时的人生志得意满。然而，正是这个圆满反而让我不甘心，我开始思考自己的未来。所以，1999年，我和几个同事毅然决定来上海创业。

这是一段从零开始的经历，时至今天，又是16年。这个16年可以分成三个阶段概括：第一阶段：求生存，我们用了3-5年的时间完成了每一个创业企业都必须面临的生存问题。这一阶段很痛苦，每天我都告诉自己必须活下来。第二阶段：谋发展，通过资本市场让企业进一步发展壮大。从启动到上市，我们整整用了七年的时间，直到2014年才正式挂牌。目前，尽管低压电器行业负增长，但良信仍然逆势增长，今年一季度增长更是达到两位数以上，这得益于持续的研发投入和市场推广，及资产的力量。第三阶段：攀高峰。低压电器行业虽然不是大众化的消费品，但涉及的领域以及应用的范围越来越广。与此同时，国内低压电器行业的创新能力与发达国家相比还有很大的差距。因此，未来，良信要在新的阶段抓住国家工业4.0大背景下的行业发展机遇，按照自己的既定战略继续攀登行业的高峰。

从我个人的职业经历来看，前面国企的16年可谓是人生最顺利的阶段，他让我对人生有了新的思考。后面创业的这16年像一部电视剧的高潮阶段，成功、失败，酸甜苦辣全部尝了个遍，但正因为丰富，所以精彩，让我对未来充满信心。

商业评论：低压电器行业是一个充分竞争、市场化程度较高的行业，目前中国形成了外商投资企业与国内本土企业共存的竞争格局，请问良信是如何在此环境中保持自己的竞争力？

任思龙：这的确是现状，国内的低压电器行业既有施耐德、ABB、西门子等国际品牌带来的品牌竞争，也有国内一千多家同行的价格竞争。令人揪心的是，国外产品虽然价格高，但一些企业如BAT却非国外品牌不合作。为什么？一是因为品牌，二是因为品质。所以，如果国内企业能在这两方面做到与国际品牌一样，市场前景将非常广阔。以良信为例，经过十几年的发展，我们已与国内一些知名企业如华为、中兴、万科、万达、绿地等形成了长期合作伙伴的关系。良信还先后获得“上海市科技小巨人企业”称号，公司检测中心获得美国“UL目击认可实验室”资质，已经奠定了相当雄厚的基础。

我认为，在激烈的市场竞争中，通过价格战占领市场绝不是明智之举，优秀的产品品质和极强的创新能力才是企业能否切到更多市场蛋糕的重要因素,而良信正是抓住客户这样的痛点，不断创新，从而提高自己在行业中的综合竞争力。截止2014年10月，良信累计有效专利申请230项，其中发明专利52项，已取得专利证书194项，其中发明专利19项。

商业评论：当前低压电器已被广泛应用于国民经济的各行各业之中，您如何看待良信在此背景下的机遇或挑战？

任思龙：低压电器看起来并不是一个大的行业，但它应用范围很广，从以前的电力电源、电信、轨交，到如今的互联网、人工智能、数据中心都需要，涉及各行各业，所以市场很大。保守估计，每年全世界有700亿美元的市场，中国则有700亿人民币的市场。良信发展至今，虽然已处于国内的行业前列，但目前也仅占领5%左右的市场份额。面对这样复杂的局面，良信信心满满。华为是一个伟大的中国企业，但他的伟大也是在激烈的同行竞争和广阔的全球市场中诞生的。未来，良信将产品牌做到极致，继续加强在研发、创新方面的投入，优化供应链管理，提升客户满意度，从而全面提升良信的品牌竞争力。

商业评论：良信电器积极开发太阳能光伏发电领域的专用低压电器产品，请问您如看待这个行业的前景？此举有何战略意义？

任思龙：应该说，新能源是未来的趋势，主要原因在于世界范围来看，煤、石油等不可再生资源一定会枯竭。新能源的发展，对低压电器的需求不仅加大，而且会有更新、更高的要求，所以，良信电器在积极开发光伏发电以及风电行业的低压产品，目前已与阳光电源、特变电工、华为光伏、艾默生、金风、瑞能等新能源客户进行合作，抓住了新能源发展的契机。良信在研发方面的投入占收入的6%左右，而行业内平均水平在2%左右，但我认为这个投入是值得的。因为在研发方面的投入，会提升企业的综合能力，这个综合能力包括产品力、管理能力、核心竞争力等。此外，对品牌的建立也有很大的推动作用。因此，在新能源方面的投入和技术创新，对良信未来实现自己的战略性目标有很强的实际意义。

商业评论：作为首届DEEPDIVEOPEN深潜开拓营的学员，您参与此训练营的初衷是什么？在此过程中又有什么收获？

任思龙：DEEPDIVEOPEN深潜开拓营顾名思义，是希望企业家能够在这个训练营里得到一些深度的感触和思维的开拓。所以，这可以说是我参加这个训练营的初衷。同时，这个训练营是著名企业家王石先生所创办的，而他本身就是一个非常优秀的企业家，参加训练营的也都是各行各业的佼佼者。与优秀的人在一起才能更好地认知自己、挑战自己，从而超越自己。

在训练营里，最有意思的是有一次攀岩，当时抬头一看，心里一惊：这么高，我肯定不行。可是后来，当六十多岁的王石轻松爬上去后给了我很大的触动：我比他还年轻，为什么不行？当我最后完成这个项目之后，发现自己其实是被过去的经验束缚了。再回到企业的发展，也是同样的道理，一个企业的发展永远不能满足于眼前的成绩，而应该树立更远大的目标。心有多大，舞台才有多大。

商业评论：能否介绍一下良信电器未来3-5年的战略规划？

任思龙：中国的压低电器在全球竞争中基础非常薄弱，虽然企业有一千多家，但像ABB这样的知名企业一家都没有，所以，良信的战略规划很清晰，也很简单。未来3-5年，甚至5-10年，我们将坚定不移地在细分领域发力，用一个词来形容就是将低压电器做到极致，用一句话来说就是让良信的产品达到“跨国公司的质量，本土企业的价格”这样的目标，让良信的品牌走出中国，走向世界。

商业评论：作为中欧国际工商学院的CEO课程的学员，有没有哪个课程、哪位教授或师长让您记忆深刻，这些课程对您在企业管理中有过怎样的影响？

任思龙：说起学习，我和中欧在学习上的缘份应该追溯到2006年在中欧EMBA的学习。在这10年间，我在中欧的学习从来没有间断过，CEO班是最近的一次学习。也因为熟悉，所以对一些教授的课程及授课方法很有感触。譬如杨国安教授著名的“杨三角”理论，就用比较聚焦的方法帮助企业家找到提升组织能力的有效和便捷的途径。还有许小年教授的宏观经济，有助于提升企业家的视野和战略眼光。所以，如果说我在中欧学习的收获，我想最大的收获在于现在我已经把中欧当作了公司理论学习的平台，每年会选送不同层次的管理者到中欧进行各种类型课程的学习。

商业评论：您如何看待一个公司的企业文化在公司战略中的作用？良信电器的企业文化又是如何打造的？

任思龙：一个公司的企业文化就像一个人的灵魂。在战略上，企业文化与其是相辅相成的作用，文化支持战略，战略又会从某些方面潜移默化影响文化。在公司管理中，企业文化会在制度和战略中起到一个支撑的作用。在良信的公司文化建设中，我认为核心在于领导者的言行和做事风格。所以，我在公司内部倡导一种终身学习的企业文化，这种倡导我不是只停留在口号上，而是从我开始，自上而下地带动全公司各阶层进行学习。

商业评论：如果未来可以自由选择，您会选择怎样的一种生活方式？

任思龙：作为一个创业者，或者说企业家，即使可以自由选择，我的生活仍然与良信分不开，因为企业的持续发展在创始者来看已经成为了一种信仰。我个人认为，良信未来五年将会遇到一个比较好的发展机遇，所以未来我的主要精力将用在寻找和培养更适合良信电器的接班人身上。这个接班人可能是一个职业经理人，也可能是一个专业的管理团队，最重要的是这个人或这个团队能让良信走上持续发展的道路。只有到了那个时候，我想我才有可能真正地自由地去选择去看看以前没有看过的风景，走走以前没时间走过的路。