登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
自9号文发布以来,售电公司的布局是电力行业内颇为关注的焦点之一。毫无疑问,包括电网在内,大部分向进入这一领域的公司都认为要把80%的注意力放在20%的大客户身上,因为他们优质、价高、要求高。
售电公司在初始阶段布局大用户自然无可厚非,但毕竟数量有限,竞争势必日益激烈。一旦大客户市场趋于饱和,未来的蓝海必将属于小型客户。
本文转载自“能见派微信公众平台 微信号:nengjianpai” 作者:小飞侠
以居民为例,虽然是长尾用户,但一户居民可以衍生出的口碑是不可想象的。
正如罗振宇(罗辑思维)的优质粉丝理论所言,“一个忠实用户很可能会带来更多用户的加入”,未来的演化趋势将通过“无物不销,无时不售!”(JimTreacher)证明“涓涓细流,汇聚成河”(JoshuaWood),从而实现“终结二八定律!”(EricEtheridge)。
具体而言,售电公司除了工商业等大客户,首先找的肯定包括高档住宅及大型住宅小区。
以此为切入点,其中的居民所辐射出的各行各业不计其数,每一个都以可以对其选择的售电公司明确使用观感并予以传播,进而影响其所在行业或公司(大客户)对售电公司的选择。
具体建议重点从以下三点着手布局:
一是跨界联手,生态共赢。
与公用事业公司或大型成熟载体联盟,结为战略合作伙伴关系(如自来水公司、燃气公司、通讯公司、视听娱乐公司、网络供应商、甚至电商和社区超市等)。
整合各类业务,形成多种套餐,为消费者提供丰富选择。选择互相协调促进的产品或服务搭配,制定正确的捆绑策略,达到“1+l>2”的效果,共享资源优势互补,逼近帕累托最优。
擅用金融手段,预存电费也可以定期按点回馈用户(类似绿能宝、余额宝、加油卡等)。比如银行和购物商城的联名卡、车行和保险公司的选择、等等行为,均可以参照学习。
在电力零售行业中践行供给侧改革,一方面,许诺套餐内长期协议下相对低廉的电力价格,实施软性捆绑;另一方面,通过抱团取暖,在合作企业的产品售卖和服务提供上,对选择本售电公司的用户给予折扣。
二是定制服务,占有市场。
参照香港银行业提供的差异化选择,设置针对各类群体的电费计划,如单身贵族、二人世界、三口之家、四世同堂、五福同享等。
基于每月用电情况给予“忠诚度积分”(例如:新客开户赠送开户积分,日常消费获得等值积分,电子渠道申请赢得额外积分,拍照抄表回馈友好积分,参与需求侧管理如执行分时电价、优选清洁能源获赠绿色积分、续签协议获得忠诚积分,甚至参与售电公司组织开展的公益活动也能获得爱心积分……)。
不同积分对应不同价格,并且可以兑换礼物、减免电费等等,如果取消签约、需要纸质账单、超过几次欠费,则需缴纳一定费用或扣除一定积分。
在形成用户黏性的同时,逐步引导消费者的用能习惯,树立有社会责任感的能源品牌。
三是精准营销,社交拓扑。
一如google利用nest的嵌入获取用电信息并协助智慧用能,未来售电公司将要也一定要实现这一功能,明确所售卖电力的来源(例如,区域内的传统能源或可再生能源、社区内光伏屋顶发的电、西电东送过来的清洁水电等),越来越多的用户将愿意为情怀支付溢价。
参照电商根据搜索记录或购买行为推荐相关产品的做法(比如:搜索了三十天腹肌教程就推荐专业运动衣物、把连衣裙放进购物车就推荐一起高跟鞋有优惠等),
售电公司也可以通过用户的手机软件、屋内智能开关等设备,获取底层数据,掌握用能行为习惯,为精准高效的营销做好积累(比如,通过获取用户的度假信息、时时提供屋内的能源使用情况,根据家庭成员的情况比如老人或全职主妇、提供峰谷用电建议等)。
学习当今运动与社交软件的彼此融合、在朋友圈展示运动步数,售电企业可通过在邻里和好友间对用能情况进行展示和比对,形成用户和用户、用户和场景、用户和平台之间的强互动与深融合,成为社交网络的组成部分之一。
对电网来说,一方面将在管制类业务上迎来更为严格的监管,另一方面也会步入与同行的业务竞争中,面临以前从未有过的挑战和机遇;
对新进入的竞争者而言,自然也有更灵活的机制、更大胆的设计、更贴近用户需求的响应能力,在改革浪潮中赢得市场的垂青;这些都能令这个沉睡已久的产业焕发勃勃生机。
近几年来,互联网行业通过实践验证了长尾理论,很大程度上颠覆了“二八原则”这一被信奉多年的概念。
机会,只留给有准备的人,不随大流也能赢得一片天地。新电改下,我们完全可以借鉴前者的优秀经验,在本轮改革中提前谋划、尽早布局,从而实现华丽转身。
延伸阅读:上海市电力体制改革专项试点方案(全文)
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
近日,湖北省市场监管局发布省市场监管局关于做好2024年度湖北区域碳市场电力行业碳排放计量工作的通知,通知提出,按照自愿参与、通力协同、有序管理的原则,全省22家大型统调火力发电企业建成碳计量子站并实现与总站的联通,300MW级以上火电机组烟气直测法碳计量装置覆盖率不低于70%。详情如下:省市场
湖北省市场监管局发布局关于做好2024年度湖北区域碳市场电力行业碳排放计量工作的通知,按照自愿参与、通力协同、有序管理的原则,全省22家大型统调火力发电企业建成碳计量子站并实现与总站的联通,300MW级以上火电机组烟气直测法碳计量装置覆盖率不低于70%。省市场监管局关于做好2024年度湖北区域碳市场
在“双碳”目标的推动下,光伏产业迎来了前所未有的发展机遇。1月26日,国家能源局正式发布2023年全国电力工业统计数据,截至12月底,光伏新增装机为216.88GW,同比大增148%,相当于2019-2022年国内新增装机量的总和,超出了所有人的预期。这一趋势不仅为光伏行业带来了巨大的市场潜力,也催生了对专业
近日,长春联通携手国网长春供电公司、华为在吉林省电力5G+能源实验室开通全国首个电力行业5G-A3CC(三载波聚合)测试站点,成功完成5G-A3CC测试验证。3CC作为5G-A的关键技术,聚合三个不同频段的无线频谱资源,升级用户无线带宽。此次验证中,采用3.5GHz32TR200M+2.1GHz8TR40M的三载波聚合组网方案,
2024年3月,国家能源局12398能源监管热线(以下简称12398热线)共接收投诉举报457件,办结投诉举报530件(含往期结转)。现将有关情况通报如下:一、当月接收情况2024年3月,12398热线共接收投诉举报457件,同比下降28.44%、环比增长5.79%。其中:投诉383件,同比下降28.54%、环比下降4.73%;举报74件
3月份,规模以上工业增加值同比实际增长4.5%(增加值增速均为扣除价格因素的实际增长率)。从环比看,3月份,规模以上工业增加值比上月下降0.08%。1—3月份,规模以上工业增加值同比增长6.1%。分三大门类看,3月份,采矿业增加值同比增长0.2%,制造业增长5.1%,电力、热力、燃气及水生产和供应业增长4.
·ABB与多所优质职业院校共同开发《智能供配电技术》教材正式出版·加强校企合作,深化产教融合,持续为电力行业培养复合型人才z在我国迈向能源强国、制造强国的过程中,数字技术和绿色低碳成为实现高质量发展的两大核心。推进绿色发展,离不开绿色产业和相关人才的支撑。因此,加快“双碳”人才队伍建
4月9日,中国电力设备管理协会在北京召开电力行业推动大规模设备更新改造工作座谈会。本次会议旨在贯彻中央财经委员会第四次会议关于推动大规模设备更新的重大决策精神,落实国务院印发的《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》的部署安排,进一步推动电力行业开展新一轮大规模设备更新改造,
一张图带你看电气行业执业资格考试的各等级证书,看看你能考下来哪一个!一入电气深似海,从此休假是路人,加班加到心累,考证考到白头。1.电工证、安全员等:适合刚入行的,中专高中等学历、工地施工等人员考取,入门白送级证书。2.二级建造师:从业人数多且需求大,每年考试人数几百万人,各省考试难
电力行业证书种类繁多,为了帮助各位“电力人”详细了解,小编特别整理了以下内容,希望能够帮助到您~电力行业相关的证书主要包括以下几类:注册建造师证书:该证书涉及工程建设项目管理,对于晋升经理职位非常有帮助。注册造价师证书:该证书市场需求大,资深造价师是企业争抢的对象。注册监理师证书
日前,工业和信息化部、国家发展改革委等七部门近日联合印发《推动工业领域设备更新实施方案》,提出到2027年,工业领域设备投资规模较2023年增长25%以上,规模以上工业企业数字化研发设计工具普及率、关键工序数控化率分别超过90%、75%,工业大省大市和重点园区规上工业企业数字化改造全覆盖,重点行
北极星售电网获悉,重庆电力交易中心发布售电公司注册公示(2024年第四批),详情如下:售电公司注册公告(2024年第四批)按照《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021〕1595号)等文件精神,重庆电力交易中心有限公司对重庆同创新业电力有限公司、重庆万安新能源有限公司共2家售电公司的注册申请材料
在四川电力市场中长期交易中,由于发电侧与用电侧的需求和供给消纳构成复杂多样,且在实际运行过程中,存在先售后发或先购后用的情形,这就导致发电侧与用电侧的实际需求和供给与交易合同电量之间存在不同程度的差异。在2024年之前,这种差异的主要的调节手段是在全月交易周期结束后,通过对发电侧水电
北极星售电网获悉,首都电力交易中心发布关于公示第六十九批售电公司信息的通知,首都电力交易中心受理了异地推送注册的升能售电(北京)有限公司、异地推送业务范围变更的中电建西北售电有限公司、本地售电公司注册的北京北排能源科技有限公司,共计3家售电公司的注册申请,对上述3家售电公司提交的市
北极星售电网获悉,浙江电力交易中心发布关于公示售电公司注销的相关信息的公告,浙江电力交易中心受理了1家售电公司注销申请,经核实,此家售电公司未在浙江电力交易中心参加电力交易,现将公司名单及基本情况予以公示。详情如下:浙江电力交易中心有限公司关于公示售电公司注销的相关信息的公告按照
北极星售电网获悉,4月16日,《四川省发展和改革委员会四川省能源局关于明确四川电力市场2024年保底售电公司的通知》发布。全文如下:
北极星售电网获悉,福建电力交易中心发布关于对连续3年未开展售电业务的售电公司启动强制退出福建电力市场程序公示的通知,目前存在3家售电公司注册业务范围仅在福建且连续3年未在福建开展售电业务,经省发改委和福建能源监管办确认,现对3家售电公司启动强制退出福建电力市场程序公示。详情如下:福建
北极星售电网获悉,福建电力交易中心发布关于对连续12个月未参与交易售电公司暂停福建电力市场交易资格进行公示的通知,经核查,目前存在3家售电公司连续12个月未在福建开展售电业务,经请示省发改委同意,现进行暂停福建电力市场交易资格公示。详情如下:福建电力交易中心有限公司关于对连续12个月未
北极星售电网获悉,安徽电力交易中心发布《安徽电力现货市场信息披露实施细则(结算试运行第4版)》(征求意见稿)。其中提到,信息披露主体指参与安徽电力现货市场交易的市场成员,主要包括发电企业、售电公司、电力用户、新型主体(独立储能等)、电网企业和市场运营机构(包括电力交易机构与电力调
截至3月底,青海电力交易平台共注册市场主体1698家。其中:发电企业816家,同比增长1.8%;售电公司186家,同比减少17.7%;电力用户684家,同比增长35.7%;独立储能企业3家,同比增长100%;辅助服务聚合商9家,同比增长100%。3月份,省内电力用户市场化交易结算电量82.7亿千瓦时,同比增长9%;跨省跨区
北极星售电网获悉,近日,甘肃电力交易中心发布2024年3月退市市场经营主体名单,详情如下:
北极星售电网获悉,近日,江西电力交易中心发布关于公示受理售电公司市场注销的公告,经查验,江西新智能售电有限公司未参与江西电力市场化交易,未向江西电力交易中心有限公司备案与电力用户的代理协议,现将企业名单予以公示,公示期满注销自动生效。详情如下:江西电力交易中心有限公司关于公示受理
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!