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电力是售电公司销售的唯一产品,售电量的多少直接决定着售电公司的最终收益。因此,售电公司必须通过竞价策略在电力交易市场获取更多的电量。那么,在当前市场扩容的趋势下,售电公司还有何方式来盈利呢?小编带来深度解读,一起来看看。
(来源:理业控股微信号 ID:liyekonggu)
售电公司利润怎么来
业内专家表示,一般来说,售电公司的利润,取决于竞价的中间差价以及返还机制等因素,而目前的电力交易市场刚刚起步,售电公司可能会获得较高的盈利。
电改之后的新竞争格局
去年3月15日,国务院《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》的下发,标志着新一轮电力体制改革的开启,在“厂网分开,主辅分开”的基础上,该《意见》进一步明确了“管住中间,放开两头”的电力体制框架。以电厂为主的发电侧已经实现了较为充分的竞争机制,这也使得本次电力体制改革的重点放在售电侧引入竞争,逐步形成“多买方-多卖方”的市场竞争格局。业内人士表示,目前的售电公司更多的是通过竞价策略获得更多交易电量实现盈利,但是“市场化的过程不可能让售电公司取得超额利润,因为电改最终目的还是要降低用户端的用电成本,否则违背了电改初衷”。
售电公司盈利模式大思考
售电公司的角色不应只定位于卖电,而应定位于综合能源供应商的角色,为用户开展各种用能增值服务,包括节能管理服务、用能定制化服务、用电诊断、需求侧管理等。可以在发展的初级阶段和规范阶段,要完成锁定大用户、人才队伍建设以及研发专业竞价模型形成专业营销策略等目标,当达到成熟阶段后,考虑布局各业务协同模式,并深入挖掘用户大数据,研发深入增值业务。与此同时,应该重视售电业务与金融的集合。当售电业务开展进入高级阶段后,可考虑与金融板块协同,共同策划开发金融产品,并同期做好客户用户信用数据积累,为后续信用评级做准备。
理业观点:
现阶段售电公司不应该把关注点全部放在如何研究报价策略,以及如何签订长期合同实现短时间获利上,而是要用能源互联网的思维布局售电公司。未来有竞争力的售电公司一定是拥有配网资产、能够提供增值服务的综合能源供应商,电力供应本身只是媒介,售电公司的竞争力、及用户黏性将更多体现在提供增值服务的能力,即怎样为用户提供同质性意外的东西。
延伸阅读:售电公司营销策略大揭秘
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