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南存辉把这种心态看得很重要,他说:
能不能做大,能不能做久,关键看你的心态。只有用平常心,才能做出不平常的事。
有人担心这种平常心会让公司坐失良机,南存辉却说:
“无非就是发展快慢的问题,市场很大,有机会抓住就上,没机会慢慢等,不要紧的,我们总是有机会的。”
这种看似保守的心态,关键时候保证了正泰的稳健经营。
2006年投资光伏产业前,南存辉请了很多专家,反复论证了五六年。之后,虽然做了投资,但并没有大规模铺开。2008年金融危机后,全行业陷入萧条。南存辉带领正泰及时转型,将重点放到光伏发电上,最终逆势上涨,成为行业新兴的领军企业。
正泰之所以能够渡过难关,后来居上,最根本的原因是用平常心做事,“不攀比,不贪大求快,稳扎稳打,做好自己的事情。”南存辉后来总结说。
这符合南存辉的个性。在他看来,做企业要经得住诱惑,耐得住寂寞,踏踏实实把主业做好,培养竞争力,把百年老店做一辈子、甚至两辈子。
在经历了房地产的疯狂、互联网的热潮后,南存辉的这份定力显得弥足珍贵。
存钱不如存技术
1994年,法国电气巨头施耐德找正泰合作,要求控股80%,被南存辉拒绝了。对方转身将正泰告上法庭,诉其侵权,并撂下一句“不做朋友,那就做敌人”。
13年后,正泰反诉施耐德,最终获赔1.58亿元!
正泰的底气来自多年创新的积累。早在1996年,正泰就规定每年拿出销售额的5%做研发。那个时候,很多中国企业还沉浸在市场换技术的“迷幻汤”中。
南存辉深知,仅以市场换技术,是得不到核心技术的。要想不受制于人,就必须立足于自主创新,在吸收、借鉴国外先进技术的基础上,培育自己的核心技术。
为了调动研发人员的积极性,南存辉提出让科技人员先富起来的口号,允许他们以技术入股。在这一政策的推动下,很多科技人员成了千万富翁。
寿国春刚进正泰时,只是一个普通电工,后来参与研制出CJX2交流接触器,在国际上获得发明金奖,为公司带来巨大效益,董事会将第一分公司10%的股权给了他。
正泰还建立起国内一流的检测中心,引进世界上最权威的实验室,加强与国内高校的合作,大大推进了技术升级的步伐。
据华商韬略(微信号:hstl8888)了解,在反诉施耐德之前,正泰已拥有国内外专利380多项,参与制定30多项行业标准。这是南存辉敢于跟外资巨头拼刺刀的原因。
近年来,随着正泰向光伏和高端制造业转型,其研发力度也不断增强,在高端装备上的投入甚至高达50%。
MOCVD是一种制造外延芯片的核心装备,过去一直被美国、德国垄断,导致LED生产成本过高,市场发育缓慢。正泰花六年时间苦心钻研,终于生产出自己的MOCVD,打破了国外垄断,极大地推动了LED照明技术在国内的应用。
“没有先进技术,必然受制于人。”南存辉说,“假如我们自己没有核心装备制造,那么战略性新兴产业也只能停留在普通的加工业。”
高昂的研发费用引来股东的质疑。在发展光伏产业时,有股东怕亏钱,不同意。南存辉说:要钱有什么用?你们分了红,也是存在银行里,不如存技术。
作为向高端制造业转型的尝试,正泰成立了诺雅克,致力于在全球范围内提供高端电气系统解决方案。同时,还推出了昆仑系列新产品。
这种尝试既是一种主动调整,同时也是迫于现实的压力之举。2015年,南存辉随习近平主席访美,发现美国的能源、资金成本比中国还低,一种危机感油然而生。
“这个过程很痛,革自己的命很痛,但是必须这样做。”南存辉说。
听中央的
南存辉有句名言:听中央的,看欧美的,干自己的。
所谓听中央的,就是了解政策,看清时势,下雨要记得打伞,热天不要穿棉袄;看欧美的,就是学习国外的经验和教训;干自己的,就是结合实际情况,因地制宜。
综合起来看,就是顺应时势,尊重规律。
有些从业者对政府没信心,担心政策会变,做事迟疑、恐惧。但南存辉始终相信中央的智慧,相信政府能够大有所为。因此,每当经济发展出现起伏,看不清方向时,他总是坚定地站在政府一边。
“如果你一等待,一观望,后面的老兄就超过你了。你怎么下这个决心,所以这个‘信’字很重要。”南存辉说。
有一次,一个日本记者问他:你觉得共产党的政策会不会变?南存辉说:会变,越变越好。他还在演讲中呼吁企业家,要相信政府,他说:“我看了国外的政府,全世界政府没有像中国政府这样好的。”
这种战略上的大局观,让他总是能够把准时代的脉搏。刚开始做电器时,他就响应国家号召,抢先申请了生产许可证,这在后来成为正泰活下来并战胜对手的关键。
进入21世纪,国家刚提出工业经济转型升级,南存辉就结合正泰实际,寻找下一步的发展目标。在他看来,企业要实现跨越式发展,就必须紧跟国家的方向。
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