山东魏桥张士平如何成为红海之王-第6页-北极星输配电网

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值得注意的是，魏桥在非洲几内亚铝土矿项目从2015年9月起开始发货后，供应量不断增加，因此魏桥从马来西亚、印度和印尼进口的铝土矿将大幅减少。预计2016年魏桥在几内亚博凯地区项目铝土矿出货量将达1500万吨，2017年计划达到3000万吨。

完成对上游矿石资源的整合之后，魏桥在下游延伸了铝合金、高精铝板带箔、新材料等铝材深加工领域，构筑起了采矿—氧化铝—原铝—铝合金—高精铝板带箔、新材料等铝材深加工的铝业产业链。产业集约发展减少物流成本，以魏桥的优质铝水为纽带，带动了上下游的联动发展，其运行效益高于独立企业，提升了整个产业的竞争力。以魏桥为龙头，目前整个滨州市规模以上的铝深加工企业有33家，电解铝产能636万吨、铝材加工420万吨，并已形成三大特色产业集群。

一是以邹平为核心，辐射魏桥的特色铝产业集群，这也是山东省首批战略性新兴产业基地;

二是以滨州经济开发区为核心，辐射惠民、阳信的特色铝制品加工高端产业集群;

三是以北海为核心，辐射沾化的循环经济产业集群。在这些产业集群中，都是从铝土矿到铝板带箔、汽车轮毂、汽车零部件等最终的铝制成品。

集聚区里不乏中信戴卡、渤海活塞这样的老牌上市企业，还有创新集团、三星公司等新贵和六丰机械等合资企业，北汽集团也计划投资138亿元，在滨州建厂。魏桥的快速发展，带动了滨州市铝产业迅速崛起并成为滨州第一大支柱产业。

优秀的管理与不断的创新

张士平将自己在纺织业积累的管理理念输送到了铝产业的各个环节。他严明纪律制度，痛恨腐败。他曾经因为发现煤炭采购环节出现问题，而一次性开除掉了20个人。如今，其拥有一个700人的检验团队，对每一车煤炭进行交叉对比检测，以保障煤炭质量。

张士平称：“我们一直都是把一分钱当一块钱花。”魏桥有一个特殊的早会制度，每天早晨6点半，该集团20余人的高管团队会聚集在一间会议室里面对面交谈。这样的场景已经发生了数十年，从未间断。张士平的一名下属说，老板一直在打造一个有执行力的管理团队。而张士平就得像指挥管弦乐队一样，了解每一名乐师和他们的方位，分辨出每一个错音，并且清楚其源自于何处。

在这样的早会上，张士平常常会谈及自己对于财富和人生价值的话题。他认为，人结束生命时带不走任何东西，而应该在有限的生命里创造出更大的社会价值。他甚至警告自己的高管说：“你们可以支配的财富只有你们的工资和奖金”，公司里的每一分财产都是用来创造税收和造福自己的十几万名员工的。

但十余年一跃成为世界最大的铝业巨头，靠的不单止是张士平对魏桥独特的管理方法，更是他所倡导的技术创新。魏桥在成长的过程中不断加大科技投入，加强创新平台建设和产学研合作，持续推动产业产品结构优化升级。从白极清理新工艺，到最大规模的400kA系列群，然后再到600kA特大型铝电解槽，魏桥正一步一步地优化自己的科技树。

白极清理新工艺，是为提高阳极清理工作自动化水平与生产效率，减轻人工清理的劳动强度，提出用破碎机代替人工清理，并将清理下的料块经皮带输送至反击式破碎机进行破碎，破碎后的物料用料斗提送至料仓。通过该工艺技术革新，不仅可以使白极清理及破碎流程更加简洁连贯，而且通过合理利用空间，把高空清理作业改为地面清理作业，杜绝了高空作业带来的安全隐患，且该技术仅在魏桥铝电一个分公司便实现了近110万元/年的经济效益。

魏桥铝电目前的主流槽型为400kA，占据全部产能的将近80%，这一庞大的400kA系列群并非采用同样的设计，而是基于创新理念，不断对槽结构进行改进，包括采用最新的磁场设计技术、新型阴极钢棒系列技术和自创的槽盖板技术等。正是在生产实践中的不断改进，使得魏桥铝电的400kA系列技术日益成熟。基于400kA系列的成功经验，在世界顶级铝业公司的600kA尚属于实验阶段(如Rio Tinto Alcan的AP600系类)，魏桥铝电便投资兴建世界上首条600kA超大型铝电解系列。该系列自2014年12月启动以来，经过半年的运行，目前经济技术指标十分优秀：系列平均槽电压稳定在3.95V左右、电流效率94%左右、折合吨铝直流电耗12500kWh。该系列采用了诸多最新的铝电解工程技术，包括超大电解厂房、超大多功能天车、超大型电解槽母线配置(槽外母线补偿技术)等。

至此，魏桥“以棉纺织为基础，以热电为纽带，纺织和铝业互相支撑，轻重工业优势互补”的强势产业格局正式形成。

但是对于魏桥来说，这还不够。在完成实体产业链的打通之后，张士平意识到，其实整个实体链条也只是一个更大链条的一部分，这个链条的另外一部分，是相对于实体行业更为庞大的复杂的金融市场。

魏桥创业集团的铝业工厂拥有最先进的设备和最严苛的管理，它现在是这家公司的“印钞机”

从产业到金融，大鳄的转身

2015年可谓铝价最低迷的一年。人们不会忘记在去年初铝价最为黑暗的日子，电解铝价格破万，氧化铝滞销，价格一降再降，看空情绪弥漫，行业笼罩着多年从未有过的悲观。

为了维护铝市场健康发展，魏桥决定更进一步。之前一直声称只做实业的魏桥开始涉足金融领域。2016年初，魏桥和山东创新金属集团联合出资成立了上海和鲁股权投资管理有限公司，简称“和鲁投资”。

和鲁投资频繁现身期货和现货市场交易，不过，和通常人们对期货公司套保卖产品的认知不同，依托母公司资金、产业、产能优势，和鲁一诞生就具备了区别其他期货公司的“贵族”气质：比如，公司没有利润考核指标，通过期货工具，维护市场价格，主要以做多为主，坚定看多未来铝价，维护价格上涨，空头套保头寸，基本不做，该出手时，会支撑价格向上，而不会打压价格。同时，公司为行业内外的投资机构无偿提供真实的铝产业信息，并提倡互相交流平台，共同创造盈利机会。

其实早在和鲁投资成立之前，中国宏桥的一系列堪称义举的作为，至今为行业津津乐道。

在铝价低迷的日子里，原料氧化铝市场也是一泻千里，企业纷纷竞相压价出售，不足1700元/吨的价格，寒意逼人。为了支撑铝价，解困氧化铝企业，中国宏桥毅然决然关停了自己100万吨氧化铝生产线，以高于1800元的价格从市场购买30万吨氧化铝，用多付出4000万元的代价，减少生产企业库存，盘活市场，此举也帮助中铝和锦江解决了氧化铝滞销的困难。

不少员工当时想不明白，别人1700元求他们买，张士平却不要，还要关了自己的生产线，高价买现货。现在看来，张士平当时说的不计较一时，不只顾自家利益，要看长远，舍得吃亏的认识高度，最后得到市场回报。

在2015年底，宏桥说服下游客户，不要在加工费上恶意竞争的同时，推出中国宏桥报价，引领中国铝价向上调整。从推出报价一直走到现在，一步步实现最初的目标。由原先的大家不理解不认可，到现在大家对中国宏桥报价的认可，经历了艰难的过程。当时中国宏桥总裁张波就是想证明，铝业大国不能不作为，不能把话语权拱手送人，拍板决定以高于市场100元-200元/吨的价格推出，引领铝价回归价值。

而此时身处北京的中国有色金属工业协会也在为铝锭收储实施方案忙碌着，并积极协调6家铝企业组建合资公司，形成6+1模式，维护市场稳定。张士平的儿子张波作为协会副会长积极响应主动参与，这些为维护行业健康发展所做的积极努力，对当时的铝价反弹起了很大作用，也为今年铝价的好形势做出了贡献。

从价格低谷到今天合理回归，积极应对、努力作为，功不可没。尽管铝价最黑暗的时刻已经过去，但协会主导的应对铝价非理性下跌的铝收储政策，还在向前推进，并取得实质进展。这也坚定了中国宏桥维护铝市健康发展的决心，应运而生的和鲁投资也在市场大潮的起落中肩负起一份责任担当。

魏桥的传奇，还在继续书写。

(来源：扑克投资家)

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