新一轮电力体制改革浪潮袭来售电公司万亿市场蛋糕如何分？-北极星电力市场网

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在新一轮电力体制改革浪潮下，全国范围内售电公司已达到1000余家，售电这个万亿市场已然爆发。在售电市场中，售电公司将如何面对未来的机遇与挑战？面对这个售电万亿市场蛋糕将如何划分？本篇文章，北极星输配电网小编与大家一起探讨浅析一下售电公司的竞争环境、不同类型的售电公司的企业核心竞争力与售电公司的盈利模式。

售电公司的竞争环境分析（波特五力模型）

波特五力模型是迈克尔.波特（Michael.Porter）在20世纪80年代初提出来的，他认为各个行业中都存在着决定着竞争规模和竞争程度的五种力量，这五种力量综合起来，然后不断的影响着各个产业的吸引力与已成建企业的竞争战略决策。五种力量分别是：同行业内现有竞争者的竞争能力；潜在竞争者进入的能力；替代品的替代能力；供应商的讨价还价能力以及购买者的讨价还价能力。

同行业的竞争：独立的售电公司成立门槛低，竞争者广泛，用户转换成本低，发售一体和配售一体的售电公司更具有区域优势，同行业竞争激烈。

潜在进入者的威胁：互联网公司成立的售电企业，可通过提供更好的用户体验，更便捷的销售渠道，迅速抢占市场；公共服务企业在现有庞大用户基础上，通过综合能源捆绑销售，占领市场。

替代品的威胁：如果油价、煤价持续低迷，将影响分布式能源发电增长，弃风光率上升。

发电商的议价能力：如区域内火电发电能力过剩，发电商议价能力较弱，且有较强的降价意愿以提高发电小时数。

用电用户的议价能力：如果区域内供大于求、区域可选择的供电商较多，用户对用电需求差异性较少，则用电用户将拥有较强的议价能力；另外，有直购电权利的大用户的议价能力强。

售电公司的企业核心竞争力分析

每种不同的公司形态，都会引领不同状态的商业模式，拥有各种不同优势状态。

区域成本优势：

1.发售、配售一体化的售电公司更易获得区域成本优势。（eg.电网售电公司）

2.在区域内通过低价渗透策略提高市场占有率。（eg.发电企业售电公司）

延伸阅读： 【电力体制改革】售电主体的类型与未来趋势探究

【售电百态】售电公司各有套路看大家怎么玩…

观点︱售电公司不仅可以买卖电还可以代理和卖家无差别转换

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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