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国家推行电力体制改革以来,近千家售电公司如雨后春笋般,浩荡之势欲挺进电力市场,然而,改革险滩难涉,独立售电公司或观望驻足、或纸上谈兵、或各自为战,至今难以尝到改革红利,竞价电力交易量近乎为零。售电公司到底能不能实战盈利?答案是肯定的!但你知道售电公司真正的需求是什么吗?
随着国家电力体制改革的加速推进,售电侧改革,售电市场,售电公司的诞生,是还原电力商品属性中最重要的一环,不仅为了能够更好、更高效的解决电力即时使用与交易问题,也是中国构建全球能源互联网极为重要的战略途径。
因为电力市场放开,市场准入门槛降低,国内的售电市场如火如荼,各方资本都在抢夺电力体制改革万亿市场蛋糕。据最新数据显示,全国已经注册成立将近千家售电公司,广东省作为电改先锋,目前就已成立91家售电公司。
售电公司蜂拥而至,也未必个个赚钱。注册成立虽容易,但离盈利还差的远!在电力市场利益重分配的过程中抢蛋糕,还真的是需要几把刷子,见仁见智!售电公司目前最急迫需要的,不应该再是研究市场准入门槛,研究技术配备,研究单兵作战,而是可操作、可持续发展的实战方法。
电网做不了的,就是独立售电公司可以运作的方向。这是售电公司盈利的基本思路。在未来,满足客户复杂的客观用电需求,提供差异化的电力增值服务,将成为售电公司赢得市场的制胜之道。
售电公司为客户提供最大价值的电力服务,这或许将是售电公司突破性地占领市场的核心武器。而这其中,单兵作战,一力孤行,不仅需要大量资金,更多的是需要强大的资源整合能力,在目前售电牌照不再稀缺,售电市场还未出师就已面临一片红海的情况下,售电公司,还需要市场与产业平台提供支持与帮助!
由此,我们就得出了售电企业目前最迫切的需要,一是继续可以落地的市场模式完成可持续的发展。二是需要借力产业平台,找到资源,通过平台优势能够直接接触客户,并通过差异化的服务来赢得客户。
延伸阅读:中国能源转型与能源互联网实践

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