售电公司五大生存法则-北极星电力市场网

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提示：我国进行电力体制改革改革之后，在售电侧改革的指导下，售电公司迅速壮大，那么售电公司如何生存呢？

目前成千明年上万的售电公司，大批量迅速死亡是个大概率事件。星星坚信，三五年后，活得好的售电公司数量不会太多，只会是硕果仅存。那么谁能生存下来？或者换句话说，哪个售电公司是能长期坚持的呢？

有人说，只有三种售电公司，一是电网办的；二是电厂办的；三是用户侧做得好的。独立售电公司玩不长。星星基本认同。说基本是因为星星不完全认同。

在星星看来，能活下来，而且过上好日子的售电公司应该遵循五大法则：

法则一：有个靠谱的团队。什么样的团队靠谱呢？需要一两个了解电力系统普遍规律的人，唉，电力系统还是蛮复杂的，没一两个明白人是玩不转的。需要几个能打开市场的人，市场是什么，市场就是能从客户哪里把合同签回来。签合同靠什么？呵呵，这个留着星星高兴的时间专文述说。需要一两个脑瓜不仅有浆糊的人，思路决定岀路啊，没有一两个能动脑筋的人是没有岀路滴。还有，需要形成干事创业的团队，不够团结、不能协调、没有共同目标的一堆人也是做不成事的。

法则二：以为客户创造价值为目标。呵呵，别砸砖，你可以以为这是场面话，但星星不这样认为，星星说的是真话。马克思先生说过，商品和服务都必须有使用价值才会有价值。这是科学结论啊！因此，售电公司也一样，你的存在可以为客户创造价值，用白话说，你必须、应该、能够为客户省钱。把能为客户省钱作为目标的售电公司才真正有存在的价值，也才能有点钱赚。

法则三：有可行的商业模式。商业模式是个流行词，显得高大上，其实，用村里大妈能听懂的话说，就是整明白怎么赚钱。靠电网影响力？你是不相信中央有明白人，还是不相信中央整肃纲纪玩真的？！靠电厂有电？你是没有看9号文，还是你的语文是英文老师教的？！靠需求侧？你是怀疑二十年来节能公司工程公司没干活，还是大梦未醒？！唉，星星明白说吧，电网的售电公司总是会有一些客户的，毕竟服务有惯性，有些客户有感情，有些客户会害怕；电厂的售电公司会长期存在的，电总是需要有人去卖嘛；需求侧做得好的售电公司也会成长的，毕竟锁定一批用户了。但是，这不会是售电的主流的。卖电就关键在于卖电，不是吗？关键就在于你怎么买和卖让客户利益最大化。

法则四：讲好综合能源服务的故事，并且能让故事变成现实。讲什么故事呢？便宜、可靠、我能、服务，也许都是内容。不同的编剧，会有不同的版本，但是万变不离其踪，故事讲得好，落实好会是重要竞争力。

法则五：有梦想。是的，做梦谁都会，不是每个人都能梦想成真。可是，连梦想都没有，哪有明天？这个梦想应该是，成为最终寡头之一，全国布局优化资源，全产业链推进实现综合效率提升，结合金融实现综合服务；利用资本市场。

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